品牌服装利润压库存上

　　深圳某知名品牌服装的营销总监代小姐(化名)坦承，成衣利润是不低，但不完全是企业赚的。例如一件高端女装，原材料成本确实只有11%-13%，听起来很惊人，但是要给商场27%的扣点、人员工资10%、物流费7%、广告费10%。这样算下来，已去掉定价的65%-67%，还有部分品牌要付买版费(到国外买版样)，设计师出国考察费用也还没计算在内。这样，一件高端品牌的服装，利润率最高也只有35%。

　　代小姐表示，成衣的利润很大一部分消耗在库存里。她说，一线品牌衣服，能卖掉60%就不错了，40%放在库存里，也不能打折，否则会影响品牌形象，还有一些快速消化的品牌，可能上市时正价，季末则打折，库存会占到20%－30%。

　　美体内衣是“美容品”

　　谈到内衣业，代小姐称，美体塑身内衣利润确实相对较高，一件连体塑身内衣标价5500元，它的材料成本只占0.7%-0.9%。由于不需要聘请专业模特或名人做广告，经营美体内衣投资10万元即可开一个内衣加盟店，不一定要进商场，网上及美容院均可做代理生意。这样算下来，美体内衣的综合成本只需售价的14%。

　　代小姐说：“美体内衣的利润如此之高，主要是抓住了女人爱美的虚荣心，高消费群体愿意‘为身材投资’，所以说它其实是一种‘美容产品’。任志强（微博）说胸罩贵，可能是指美体内衣行业。”

　　深圳市服装行业协会会长沈永芳告诉记者，服装利润确实高，但还是有很多企业亏损，有流通环节因素，也有库存因素。她透露，深圳有40%的服装企业挣扎在生死边缘。举个例子说，企业10件衣服卖出5件，本都赚不回来，卖出8件日子才能好过。服装进了商场，扣点从10%到25%不等，新品牌服装扣点会更高。