2012年全国3.7万户规模以上纺织企业工业总产值达57810亿元，同比增长12.3%。但纺织品服装出口同比只增长3.3%，创近几年新低。在目前的国内外经济形势下，对于纺织企业，特别是中小纺织企业发展存在着两大困扰因素：一是由于国内棉花收储政策造成的国内棉价与国际棉价差价过大，导致企业出口竞争力下降;二是银行系统对纺织行业融资政策收紧，造成企业融资困难。面临如此情况，纺织服装行业需要积极应对，练内功成为共识，而渠道建设在练内功中显得尤为重要。

　　产业环境的变化

　　“去年的一年并不容易。”在今年召开的2012年纺织行业经济运行情况及2013年发展趋势发布会上，中国纺织工业联合会会长王天凯这样表示。

　　2012年，纺织行业经济增长速度放缓，国际市场低迷。1―11月美国和欧盟纺织品服装进口总额同比分别下降0.9%和5%，国内出口企业订单不足。业内多家专业商会的调研报告显示，目前服装企业仍在去库存，整体缺乏明显回升动力和对纺织行业的带动力，多数服装出口企业反映，手中少有新增订单。此外，中纺联的调研报告指出，国内外棉价差持续拉大，受国内管理政策影响，2012年底国内棉价大幅高出国际市场，严重影响了棉纺产业链的竞争力。1―11月我国棉纱出口额同比下降8.9%，进口额却大幅增长56.1%。受此影响，2012年我国纺织行业所占国际市场份额有所下降，1―11月在欧盟和日本进口市场中所占比重虽保持73.2%和40.1%的高位，但较上年同期分别下降了1.8和1.1个百分点。

　　面对国际国内经济环境的变化，我们已经清晰的认识到，“十二五”期间是中国经济社会发展的一个重要的调整期，我们将不再延续过去30年中国的经济的速度效益型高速增长。“十二五”期间是整个经济社会转型的过渡期，在这个过渡期经济发展速度将是一个中速，或者是次高速。速度指标是7%-8%。当中国的国民经济gdp发展速度在7%的时候，工业的发展速度不能低于11%。现在因为第三产业的比重更大了，所以只要有超过11%的发展速度，就基本上可以支撑国民经济7%-7.5%这样的发展速度。纺织12.3%的增长速度是比较理性的发展速度。

　　纺织服装的转型从系统角度来说，要完成从“个体竞争”到“系统竞争”的转变。不再是单个企业面临的市场竞争，而是供应链对供应链，产学研协同创新机制与市场机制综合发挥作用的问题。其次，体系化优势还需要从“封闭”到“开放”的转变，要从过去企业依靠自身的力量，到以开放的心态，整合社会资源来形成集成创新的合力。从注重有形产品的开发到注重无形的营销和管理方面的创新、商业模式的创新。

　　在中国纺织工业联合会发布的《建设纺织强国纲要(2011-2020年)》中这些发展建议有了具体体现：科技、品牌、人才、可持续发展。这是下一步的纺织发展战略。把科技优势转化为内生驱动力，把人才优势作为行业成长重要资源支撑力，构筑品牌优势的消费向心力，以及可持续发展优势的未来竞争力。而整个“系统竞争”中渠道建设则是其中重要一环。