中非服装城 > 服装搭配 > 文章

服饰行业衍生寄生链窥探

情趣用品

  今年以来,打造“品牌特卖”似乎正成为众多电商的共识。当当网的特卖频道“尾品会”计划于5月7日推出,京东、亚马逊表示将大举进攻限时特卖市场,天猫明确宣布今年的重点是打造一个“品牌特卖平台”,凡客等也开设了特卖频道。在众多“品牌特卖”平台中,5年前成立的“唯品会”首先树立了一个成功模板。

  作为国内第一家专做特卖的电商,唯品会销售过的产品品牌超过5000个,每天都有100个品牌特卖,商品包括服饰、箱包、家纺、护肤品等。记者登录网站发现,这里销售的产品大多属“小白领”的心头好,折扣普遍在5折以下,1折、2折的特惠产品也不鲜见。只不过低折产品一上线就会遭到网友“秒杀”、“疯抢”,往往上线不过5分钟,网页就显示“售罄”。由于唯品会上的特卖品都是品牌授权的,低价的诱惑不可小觑。

  不清理库存,就意味着巨额仓储成本和冻结资金,这使得越来越多的生产商选择折扣网站来清理库存,虽然要支付高达20%左右的利润作为渠道费。而电商庞大的消费群体、“限时抢购”、“秒杀”等高效运作方式,无疑加快了库存的流转率。

  “品牌特卖”还呈现线上向线下拓展的趋势。记者近日收到一则“名品导购网”发送的线下特卖会短信。特卖会在一家冷门宾馆举行,现场却人气爆棚:可容纳300多人的宴会厅四周是挂满服饰的衣架,更多的产品像“白菜”一样胡乱堆在几十个平板车上,少说也有成千上万件。更“疯狂”的是数百名消费者,有的拿着麻袋,看中什么就直接往麻袋里装,有的成群结队,轮流在由“小姐妹”们组成的“人墙”内脱衣试穿……涌入特卖场的消费者始终络绎不绝,因为平均折扣在3折以下。

  线下特卖所带来的人气显然不会被店商所错过。百货商场人气不足的问题已经持续了相当时间,所以很多百货商场也开始选择特卖品作为招揽人气的法宝。这个双休日,记者走访了五角场、中山公园、静安寺等多个商圈发现,不论中档还是高档商场、无论百货商店还是购物中心,都设有各种形式的特卖会。一家百货公司的负责人也向记者透露:“货品资源一直是店商的竞争重点,但现在不仅要比新品,还要比库存——谁资源多,就意味着能拿到更多的库存、给出更低的折扣,从而吸引更多的消费者。”这名负责人还表示,之所以奥特莱斯(“out-lets”,折扣商店)业态近年来始终红火,也说明了在价格敏感的市场体系中,拥有低价货品资源的店商更有竞争力。

  虽然品牌库存让电商和店商有了新的“生财之道”,但对品牌生产商来说,“定价数千元、实际销售数百元”的销售方式并不正常。这背后的问题,是生产商高企不下的库存量。

  根据上市纺织服装企业公布的2012年年报,目前服饰产业库存产品合计超过670亿元,由此产生了“如果把目前全国库存的服装拿出来卖,只怕三年都卖不完”的业内评价。专家指出,促销让利只能救急,从长远来看,必须加强产品创新设计、降低同质化、建立精细的库存控制流程,才能令服饰企业走出困境。

  某服饰负责人也透露,定价虚高也是导致库存有增不减的重要原因。一般而言,新品上市的最低折扣应该在7折左右,半年至一年的次新品折扣在5折左右,一年以上的产品折扣才会在2折到5折之间。但目前不少产品一上市就打5折,容易引发消费者“很快折扣会更低”的消费心理,从而导致大量新品积压成库存,影响整个行业发展。

分享:

相关推荐
相关栏目
服装资讯 财富故事 管理营销 市场数据 男装搭配 女装搭配 配饰搭配 鞋包搭配 色彩搭配 好身材搭配 鞋子搭配 松糕鞋搭配 高跟鞋搭配 裤子搭配 裙子搭配 西装搭配 衬衫搭配 皮衣搭配 针织衫搭配 婚纱搭配 polo衫搭配 短裤搭配 蕾丝衫搭配 童装搭配 内裤搭配 帽子搭配 袜子搭配 靴子搭配 皮草搭配 古装 明星搭配