外贸形势急转直下，让一直以外向型经济为主的台州制造面临大考。
怎么卖？卖给谁？渠道危机成为具有“路径依赖”的台州制造在这一大考中碰到最大的难题，“电商换市”或是破解上述难题的一把金钥匙。
台州发展电子商务缺少人才、产业等先天优势，但这并不意味着缺电子商务，B2C、B2B、O2O等模式在台州均已落地生根，既有聚宝盆这样的内容服务商，也有眼镜、制鞋业、汽车用品等依靠产业基地发展起来的网络平台，而8月21日在路桥举行的台州首届网商节，更是吸引了4000多名淘宝卖家、2万多人参加。
“现实情况是，台州的电子商务企业已经把水加到了99℃，而最后1℃才是决胜的关键。”对此，市内一位电商企业家坦言，电子商务的规则从来都是，同等模式下“只有第一，没有第二”。
做零中间商的批发平台
企业样本：浙江前后科技股份有限公司
采访当天下午3点钟左右，刚刚从温岭的一家制鞋企业回到办公室内的浙江前后科技股份有限公司工作人员小陈，来不及休息，就忙着把当天样品调查的情况整理出一份报告。
这个位于台州市中心大道市创业服务园内的办公室，是“前后科技”旗下的综合性电子商务服务平台的核心所在地。从2011年5月开始运营至今，“前后科技”已成为全国首家Online to Offline（O2O）模式的零中间商批发平台。
“今天调查的这个鞋子样品是前几天受一个北京实体店铺卖家的委托，让我们找的。”在整理完照片之后，小陈又忙不迭地登录平台通讯软件“掌柜通”，把样品照片发给北京的实体店铺。
没过一会儿，电脑就传出“滴滴”的声响。“掌柜通”上，那家北京实体商家在线上给出了回复：“外观、质量都很符合我们店的风格，下单！”
就这样，一笔交易又达成。像这样的单子，“前后科技”每天至少能接到上千个。
“像这些准备开新店的卖家，我们会派工作人员过去，线下是跟他们一起选择店面位置、定位客户群和产品风格，线上，则是帮助实现电子商务化。”浙江前后科技股份有限公司创始人李彬说，经过多年的实体店经营及跟网商打交道的经验，他们基本掌握了各个客户的风格和客户定位，能快速地根据他们的要求找到相应的工厂产品。“常常一有客户找上来，没说几句，我们就能知道他想要的是什么！”
线上的平台肩负着产品展示功能，线下则通过客服团队和业务员把厂家的产品推送到客户实体店铺。在李彬看来，他们的竞争优势在于“买全国货，货卖全国”。上游的供货商主要选择那些暂时没有打响品牌，但产品质量尚可的制造商，下游则盯准零售商户，“剪掉”传统流通领域中间环节，缩短从制造到销售终端的距离，从而最大程度节约成本。
2012年10月，“前后科技”的“左右街”网站正式上线。通过这个网站，线上线下实现了同步经营，消费者通过手机查询，就能找到周边店铺折扣商品及促销活动情况。
成绩是喜人的。李彬介绍，2012年，“前后科技”的营业额是2011年的10倍。“这个数字每年都在快速增长，预计未来3年，‘左右街’的加盟商将覆盖全国300多个地市级城市，届时‘前后科技’的在线交易额将会达到200亿元。”
来源：台州商报：http://www.taizhou.com.cn/news/2013-10/31/content_1448523_2.htm
