文起东从小喜欢乐器，长大后成了营口市歌舞团一名弹奏三弦的演员，26岁升任歌舞团副团长。文起东带着歌舞团演出7年，去过很多城市，因四处演出非常辛苦，于是转行。他在营口经营过酒店，做过进出口贸易。

2000年，文起东从对日出口贸易中发现了加工食品袋的商机，办起了一个小厂。2003年，一次危机让文起东的小厂从当地100多个小加工厂中脱颖而出。

这年3月，伊拉克战争爆发。这场远在数千公里之外的战争却把文起东的神经撩拨得异常紧张。因为聚乙烯是石油的衍生品，也是做塑料袋最主要的原料。伊战爆发前，文起东预测战争可能持续半年以上，他担心石油价格暴涨会带动聚乙烯涨价，于是提前从日本供应商那里订购了1200吨原料，足够用一年。没想美国只用一个多月就把萨达姆政权推翻了，聚乙烯价格开始直线下跌。

文起东买聚乙烯颗粒的时候是7000元一吨，很快涨到1万元，但伊拉克战争结束时每吨只售4900元。这1200吨的合同如果执行，文起东要亏掉300万元。这时，日本老板已经来到中国，并走访了一些企业。

有人说不如干脆毁单。因为是国际贸易，对方考虑到打官司费时费力最后得不偿失，一般都会主动放弃索赔。2003年5月，日本原料供应商来到营口，双方在一间会议室里刚坐下不到五分钟，就有点剑拔弩张的味道。得知文起东不想执行合同，日本老板很震惊。日本老板对文起东说，你这个企业现在很小，如果从现在开始就养成不讲诚信的习惯，那么未来的路会越走越窄。你永远不可能成为企业家!

日本供货商的一席话，戳到了文起东的心里。他决定执行合同。

很快，1200吨高价买进的货运送过来。看着四处堆放的原料，大家都有一种疑问，这要白干四年可怎么撑得下去?可谁都没想到，这件事让文起东的诚信在圈内传开了，很多日本客户慕名而来，大量的订单逐渐抵消了这批原料带来的亏损。日本老板也把文起东作为一个很好的合作伙伴来培养。从此，企业的订单快速增长，3年时间销售额从1000万元增长到一亿多元。

2007年秋天，他又投入3000多万元建了一个新厂。过去的老厂每月只能生产100吨塑料袋，而新厂的产能是每月1000吨，比过去扩大10倍，而且全部生产垃圾袋销往日本!

赴日考察，发现“垃圾袋金矿”

文起东为何有如此底气呢?这要从他的一次赴日考察说起。2007年6月，文起东到东京去看望一位商人朋友。沿途看到4座垃圾焚烧厂，从那简洁时尚、美观别致的造型看，都堪称建筑精品，如果不是朋友介绍，文起东还以为是博物馆或艺术中心之类。

朋友介绍说，日本被赋予“不产生废料垃圾”的美誉。他们对垃圾的管理更是令人大开眼界。日本的生活垃圾一共分几大类——可燃烧垃圾：厨余垃圾、庭院杂草、树枝、碎纸等;不可燃烧垃圾：塑料制品、金属制品、玻璃陶瓷碎片等;再生垃圾：书刊、杂志、报纸等纸制品以及旧衣物等;粗大垃圾：淘汰的冰箱、电视、家具等。

这些垃圾的处理，在日本是有严格规定的，比如：周二、周六扔可燃烧垃圾，周五扔不可燃烧垃圾，周六扔可以回收再利用的垃圾;粗大垃圾则不能随便丢弃，而是给市区环保局打电话来拉，还要交付一定的费用;像电池之类会污染环境的特殊垃圾，管理更是严格，一个月只有1～2次的回收。这些要求，已经被日本公民认为是一种“国家规定，公民必须执行”的责任，反之便是违法、违背道德的事情。日本偶尔也有偷偷丢弃粗大垃圾的现象，一旦被发现就会被罚款，甚至遭到起诉。

所以，日本家庭的厨房与中国家庭最大的不同就是垃圾袋特别多。文起东在野田先生家发现，他的厨房里，沿着墙边一溜放了9个大小不一、颜色各异的垃圾袋。

文起东想：日本人平时使用的垃圾袋不仅需要多种规格的，而且数量大得惊人，如果自己专门针对日本市场生产环保型垃圾袋，肯定能赚钱，那简直就是一座金矿!经过一番市场调研后，他更加坚定了放弃竞争激烈的食品包装生意改行做垃圾袋的信心。

从东京考察刚回来，文起东就风风火火地在丹东建起一个大厂，开足马力生产。日本虽然对垃圾袋的需求量极大，可令文起东没有想到的是：外商偏偏不下订单。原来，他生产的产品都是市场上常见的大路货，没什么特色，所以乏人问津。

这年7月，文起东在东京看了一场球赛，一个细节引起了他的注意。这个体育场几千人退场以后，非常干净，就像刚打扫过一样，有的人可能没来得及带袋子，就用手拿着垃圾走出去。于是他想，假如能发明一个很方便携带的收集袋，肯定受欢迎。

技术人员很快研发了一款新的垃圾袋，不仅漂亮，折叠后还非常袖珍。产品一推向市场，就颇受日本消费者喜爱。

由于定位准确又填补了市场空白，文起东生产的这种便携式袖珍收集袋，一时在东京、大阪、北海道等多个城市供不应求。

将艺术注入垃圾袋，年赚2亿

怎么打开日本家庭用垃圾袋这个大市场呢?文起东琢磨，要通过创意设计将其艺术化。他们和日本MAQ公司合作，设计出不少很有趣的玩意。特别是公司推出的小白兔垃圾袋简单而又富有童趣，它并没有用到很多复杂花哨的手法，只是在白色袋子上印上两个红点和一个红叉，再巧妙利用了现成的提手，就把一个废物变成了人见人爱的小兔子形象，甚至让人爱到不舍得扔掉，无论手提、放在车内、草地上、野餐垫上，都显得干净又可爱。其实这只是公司的垃圾袋艺术作品之一。这个系列的作品大多以濒危动物流泪形象作为垃圾袋平面设计，警示人们注意环境保护。

其它还有树木类、果蔬类、鱼类、花草等类型。其图案颜色与日本政府规定的垃圾分类颜色代码一致，即绿色代表可回收垃圾、蓝色代表不可燃垃圾、红色代表可燃垃圾，这样就极大方便了市民对垃圾进行分类投放。

几年间，文起东的垃圾袋销售量呈几何级增长，如今已占领了日本近三分之一的市场。因为新潮、时尚，他的产品在欧美国家也同样非常受欢迎。创新让文起东把垃圾袋做到了极致，目前公司产品共有400多个品种，仅专利就有20多项。2012年，公司的销售额高达4.6亿元，产品全部销往国外。2013年订单更是源源不断，仅纯利润就超过2亿元!