开启多元化之路

美国《财富》杂志发布的2013年中国财富500强名单中，曾连续12年入围的休闲服饰大佬森马服饰(002563.SZ)未能第13次上榜。不仅仅是森马，体育品牌李宁2003年也跌出500强榜单，而雅戈尔(600177.SH)、美邦服饰（002269.SZ）、羽绒服大佬波司登和体育品牌安踏排名也大幅下滑。

当整个行业陷入低迷之时，有些企业选择了多元化战略，有些甚至很早就未雨绸缪，早早布局其他行业。比如，同处于宁波的雅戈尔和杉杉股份（600884.SZ）就是服装行业多元化的两个样本。曾经多次揽下国内服装细分市场占有率第一的上述两家公司，经过几年的多元化发展，雅戈尔现在已是服装、房地产和投资三驾马车并进，而杉杉股份的主营业务除了服装还包括锂电池材料和投资两大块。而另一家服装企业鄂尔多斯，由于身处有着丰富矿产的内蒙古，多元化则选择了矿资源—太阳能行业需要的硅铁、煤炭开采及深加工。

对于杉杉股份实际控制人、前董事长郑永刚而言，从当年率领杉杉股份“打一仗赢一仗”，到新能源，再到股权投资等，不断地添加“身份”，郑永刚说自己是“被逼的”，是在探寻自我存在的价值。

现如今，相比于新能源和投资业务的蒸蒸日上，郑永刚的发家之本杉杉服装给人的印象，似乎已不再像昔日那般辉煌。

积极并购抄底同行

在服装行业进入低谷后，企业的并购也变得更加积极。

2013年6月中旬，森马服饰高价砸出了服装行业最大的一起并购案，其公告称，拟用19.8亿元-22.6亿元购买宁波中哲慕尚控股有限公司71%股权。虽然最终双方未能达成一致，但这一号称“史上最大服装行业并购案”再度点燃整个行业的激情。

一个月之后，2013年7月，九牧王（601566.SH）也传出并购高端男装业务的消息，公司董秘吴徽荣也给予了证实，并同时强调，服装品牌整合是一个长期的趋势。

不仅是这两个业界大佬对并购情有独钟，很多企业对收购兼并服装企业均跃跃欲试。比如，凯诺科技(600398.SH)发行股份购买海澜之家。

有分析人士认为，虽然各服装品牌都面临着严重的高库存、利润下降等问题，但同时也造就了抄底的好时机，尤其是那些大品牌，面对可以低价“大鱼吃小鱼”的诱惑，自然不会放过。

调整结构尝试转型

其实，不仅仅是传统服装品牌，以往风光无限的运动品牌也深受高库存之累。

由于大量库存，从2012年开始，中国六大运动品牌的主要任务就是消化库存，消费者也经常可见各大运动品牌的打折销售。而在以往，如此大的折扣力度是很难见到的。

除了打折降低库存的“被动”方式外，各大体育品牌也在主动自救，向户外领域拓展。传统的体育品牌如阿迪达斯、李宁、Kappa等陆续推出了户外产品系列，体育用品向户外产品的转型趋势愈发明显。

而“单独二胎”政策的松绑，更是为童装行业带来了发展新契机，国内外的服装品牌开始加速在童装市场的布局。森马、安踏、361、李宁等众多品牌也根据预期陆续推出了相关策略来加码童装业务。

2013年也是服装纺织业转型的一年，传统品牌纷纷触网，天猫“双11”创出单日销售350亿元的佳绩。

在此背景下，李宁、美邦、森马、七匹狼、特步等服装企业均开启了“触电”之旅。

前车之鉴主业做极品

但转型之路必然不可能一蹴而就。曾经红极一时的快时尚品牌凡客的经历或许值得借鉴。

凡客自2007年以男士衬衫直销起家，凭借极具开创性的品牌营销和高性价比产品，创造了互联网品牌的成长神话。

不幸的是，一次次的大清仓、大甩卖，从29元的T恤到29元的衬衫，凡客将自己从代表年轻人生活态度的服装品牌，一点点地做成了“只要29元”的纯屌丝品牌。在2013年，中国服装产业整体低迷的情况下，凡客接连爆出迁址、结款不畅风波，关于凡客未来的传言不断。

可以说，凡客将营销做到了极致，铺天盖地的广告，火爆一时的凡客体，在这方面凡客是成功的。但营销带来的顾客却没能真正成为粉丝，被凡客留住。

数日前，凡客新一轮融资完成，凡客表示将致力向小米模式学习。而雷军也借微博喊话，希望凡客可以做极致单品，“一件真正好的白衬衣”。陈年对媒体表示表示，“2014年将把专注产品作为核心战略，精心制造令消费者‘尖叫’的中高端产品。”