7岁在农村卖冰棍，20岁在大学卖球衣，28岁创业卖自主研发的抗衰老护肤品，不到三年公司年销售额已突破200万元……上个月28日，《青桐创业周刊》高校行进入华中科技大学武昌分校，我市首批创业先锋、华中科技大学男博士曾建华与现场120名学子激情分享了他的创业故事。

　　在现场，他说：“创业人生的信念不可摧”；他放出豪言：“我的目标是，让全中国女性因我变得更美丽。”

　　“学霸”要创业，“进世界500强不是我的菜”

　　当年以县高考状元身份考进华中科大时，曾建华唯一的梦想就是毕业进世界500强，拿一万元的月薪。“我成绩是年级前10，做过学生会主席，发过不少SCI论文，可以说各方面都做过，也都做得不错”。

　　读研期间，曾建华到一家整形美容医院实习。他没有想到，自己人生的梦想出现拐点。

　　在这家医院里，曾建华大开眼界，“原来爱美的女人这么多，为了美愿意花钱的女人这么多”。当时，最流行的是注射玻尿酸、肉毒杆菌来抗衰老，他遇到最多的咨询是：有不用打针就能抗衰老的面霜吗？曾建华想到了德国医学家找到的抗衰老密码——还原肽。他想：如果能找到让还原肽穿透细胞的技术，以此开发出抗衰老药妆品，将能彻底改变中国抗衰老药妆市场被外国品牌垄断的局面。

　　实习归来，踌躇满志的曾建华一头扎进了实验室，用两年时间成功对还原肽进行了药用改造，获得了多项国家专利，其技术被认为处于世界领先水平。

　　曾建华说，“这时我发现，500强已经不是我的菜，我要创业”。

　　创业没收入陷四面楚歌 唯一没有被摧毁的是信念”

　　创业初始，曾建华拿着计划书参加武汉创业电视大赛，希望转化专利成果。没有团队，没有商业模式，启动资金只有摆摊卖球衣挣的2万元，主持人调侃“还不如拿这2万元去谈恋爱”。

　　曾建华没有气馁，“我没有商业经验，唯一拿得出手的就是技术，靠皮肤涂抹就能达到注射的抗皱效果。”2011年5月，他说服导师、同学，筹集了40万元，拉来几名创业伙伴，成立华肽生物科技公司，将这种顶尖抗衰成果转化成护肤品添加剂。

　　产品出来了，却没有销路。“我们打电话向3000多家化妆品公司推销这款专利产品，结果一笔单都没做成。”曾建华说，厂家普遍反映，这种产品太过超前，消费者难以接受。

　　持续几个月没收入，公司开始亏损。曾建华陷入四面楚歌：荒废了一年学业，博士差点毕不了业；原先8个人的公司，全职工作的只剩下一人；女友和家人反对他创业……

　　回忆当时窘境，曾建华坦承：“我当时觉得人生特失败，差点想跳楼。唯一没有被摧毁的，是创业人生的信念。”

　　暂时放下“高大上”  卖维E霜创业再出发

　　信念不死，即使打回原点，一切可以重新开始。

　　这时，一名同济教授点拨了他。“创业先要养活自己。同济医院有很多只在内部销售的医用护肤产品，你们为什么不将他们的成熟技术拿出来赚钱呢？”

　　为了活下来，曾建华被迫放弃还原肽，开始卖起十几元一盒的维E霜。他们和同济医院合作的升级版产品，一个月就销了2万盒，很快垄断了淘宝同济维E霜市场。“靠这个才赚了点钱，有些哭笑不得，但好歹活下来了”。

　　曾建华用4个月搞定了毕业论文，然后从孵化器找了个刚毕业的女生一起，继续卖维E霜。为了救活还原肽，他改变发展策略，不再推销护肤品添加剂，而是自己直接生产产品。终于，公司推出了主打高端美容院的药妆品牌“华肽一号”和针对大众市场的“曾博士”，包括从眼霜到面膜十余个单品，覆盖各个年龄层女性。

　　誓做中国医学护肤品第一  “我这个人就是永远打不死”

　　如今，公司年销售额增长到200万元，旗下“华肽一号”、“曾博士”系列产品已获得不俗市场口碑。除已有的美容院线和网店，他们正筹备在汉开设几家实体专卖店，并将产品打入连锁药店。

　　逐渐步上正轨的公司也没让曾建华省心。由于缺乏管理经验，招来做网络运营的人买小号刷流量，坑了公司十几万元；因一些误会，被招来的管理人员威胁要找黑社会……对于这些艰辛，曾建华不去纠结，他说，“我这个人就是永远打不死”。

　　曾建华新的梦想是做中国医学护肤品第一品牌。对于这个宏大的梦想，曾建华开玩笑说，“人是要有梦想的。我曾跟女友说毕业时一定能买房，结果真的一毕业就买了，她现在已经是我老婆了；当然，搞定一个女人还不够，我的目标是，让全中国女性因我变得更美丽”！

　  大学生要有试错的勇气  在试错中找到方向

　　问：大学生创业也好，就业也罢，是如何规划出来的？

　　曾建华（以下简称“曾”）：其实计划赶不上变化。我刚考上大学时，压根没想过创业，一心只想进世界500强，所以整个大一都是泡图书馆，各种考证，到了大二又学人家进社团、学生会，最后我意识到自己想创业。所以，我是想鼓励大家多尝试不同的东西，就像做实验，要有不断试错的勇气，这样才能知道自己的方向。所以，该干啥干啥，该看电影看电影，该谈恋爱谈恋爱。华中科大的付小龙开发的恋爱笔记APP，不就是因为谈恋爱想出来的吗？

　　问：你以前是学霸，做过学生会主席，也发过不少SCI论文，现在又在做生意。你创业是基于兴趣、科研、还是钱？

　　曾：钱只是一小部分。我就是想干这样一番事业，把兴趣和科研结合起来，更好地推动企业发展。

　　选合作伙伴就跟选爱人 要有磨合期

　　问：你最注重合作伙伴的哪种品质？

　　曾：最重要是能力和性格互补，人品信得过，最好知根知底。这跟选爱人一样，要有磨合期，一旦选好就要彼此尊重，相敬如宾。

　　问：创业大学生应该如何利用高校资源拉动投资？

　　曾：我一开始找到了华中科技大学产业集团，有了他们的支持，我就跟别人说“我们是华中科大产业集团投资的”，这样说服别人就容易了。现在政府、高校都非常重视大学生创业，大家一旦有了与创业导师、企业家们交流的机会，可以交换名片，向他们汇报工作，加深对自己的印象，这样以后找他们谈事就容易了。

　　我一直拿自己做小白鼠 对自己的产品有信心

　　问：你对产品的信心从何而来？毕竟是会对人的健康产生影响的。

　　曾：我如果说技术概念，那些专业术语可能没有广泛的说服力。其实我自己一直在用自己的东西，就拿自己做小白鼠，我女朋友和家人也用了，你看我这张脸，觉得像30岁的人吗？

　　问：刚开始做化妆品贸易，拓展销路的渠道有哪些？

　　曾：我的产品主要是通过医院和药店销售，也准备开专卖店。但大药店存在一些问题，比如结款慢，一些中小型药店应该更适合刚起步的产品。我的建议是，创业一定要擅长做减法，把不会做的东西外包出去，只做自己最精的东西。

　　华肽生物科技有限公司以华中科技大学博士研究生为核心团队，主营“华肽一号”、“曾博士”药妆品牌，目前已成功上市销售，年收入200万元。

　　曾建华的创业特点在大学生科技型创业中十分典型，不仅自己研发，还把导师、同学和校友拉到一起组成团队，可谓手握专利技术的大学生创业的成功代表。他做得很对的一点是，并没有一味追求开发高科技产品“还原肽”，而是先用低端的大众化产品“维E霜”来养活自己，保持现金流和企业自身的造血功能，同时还提高了团队的经营能力，这是其他很多科技型创业团队做不到的。

　　一般的科技型团队开始两年都是埋头研发，没有考虑现金流的重要性，这样不但没赚到钱，还很容易与市场脱轨，最后陷入生存艰难的局面。“不管是传统型企业还是科技型企业，先养活自己永远是第一位的，要不断与市场需求对接”。