你相信童话是存在的吗？阿狸一直相信，阿狸的爸爸徐瀚也一直相信。6年时间，徐瀚让这只红色的狐狸几乎涵盖了我们日常交流和生活中遇到的所有情绪和情节，从QQ表情、魔法涂鸦、GIF礼物、Flash动画到输入法皮肤，从原创手绘图书到大量充斥我们生活中的形象衍生产品，阿狸无疑已经迅速成长为拥有千万粉丝的大众情人。徐瀚和他的团队究竟造就了怎样的行业童话？ “阿狸式成功”的经验有哪些？“原创内容+新媒体推广+产品化”，徐瀚将这条为“阿狸”量身定制的发展模式称为“具有中国特色的动漫发展产业链”。

　　“阿狸”的成长故事

　　白色的短裤、巨大的耳朵，这只没有尾巴的红狐狸就是阿狸，他的生日是3月16日，双鱼座，最爱吃的是鸡肉卷，最喜欢的人是它的女朋友桃子。千万不要小瞧这只生活在童话世界里的小狐狸，这个原本用来追女孩的卡通角色，现在已经是身价千万的动漫创意公司梦之城的当家卡通形象，是腾讯、新浪等各大网站的表情明星，在线上线下拥有几千万的粉丝，不只是服装饰品这样的大众消费行业，就连地产商也和它进行过合作。

　　狸爸徐瀚是阿狸的创作者，毕业于清华大学美术学院，获视觉传达专业硕士学位。阿狸这个形象的雏形是徐瀚在高中课堂上画的，“当时常看机器猫，上课无聊时就想画个猫型的卡通人物，谁知道越画越像狐狸了。2005年，我才开始将这个形象完善，当时画阿狸是为了讨女友欢心，她很喜欢卡通人物。”随后，徐瀚独立完成了阿狸童话、脚本、阿狸四格，表情、网站等设计创作。

　　2006年，还在清华读研的徐瀚开始在互联网上发表“阿狸”的故事，在将这只狐狸的故事在杂志连载的同时，徐瀚还把它做成了QQ表情，免费在网络上传播。“阿狸”的形象渐渐在网络上火了起来。

　　徐涵强调，阿狸的成功源于绘本，而绘本的核心是故事。“其实它讲的并不是一个创作性的过程，它很多故事被人喜欢，被人接受，其实它讲的是一个大家都能有共鸣的故事，这个故事不是创作出来的，是发生在每个人身边的，你讲出来之后大家觉得那上面有我的影子，所以我才更加喜欢它。”

　　“阿狸”火了，徐瀚也开始思考如何将自己笔下的狐狸变成能像日本动漫、美国迪斯尼中的卡通形象一样带来巨大经济效益的产品。

　　在动漫产业极其发达的日本，一个动漫形象想要实现从内容到产品的发展，首先要通过在杂志上长期连载得到受众的肯定，在积累了一批忠实的受众之后，动漫形象再出产品。“但是这样的产业链在中国是不完整的。”这是徐瀚对比中国和美日两地的情况得出的结论。

　　鉴于中国动漫缺乏杂志连载的环境和资金的优势，徐瀚决定将“阿狸”粉丝的积累过程放到新媒体的平台上。原创内容+新媒体推广+产品化，徐瀚将这条为“阿狸”量身定制的发展模式称为“具有中国特色的动漫发展产业链”。

　　今年六月，没有在电视上播过一集动画片的“阿狸”获得了纪源资本千万元人民币级别的投资，梦之城突破了一般动漫类企业单线发展的局限，坚持原创内容和动漫产品双管齐下，赢得了持续发展。

　　“阿狸”的成人童话

　　虽然早在“阿狸”诞生之初，徐瀚和朋友一起拼凑了两万块钱为它注册了公司，但雄心勃勃的“自创产业链”直到遇到于仁国时，才真的动了起来。

　　2009年，专注于TMT领域投资的于仁国在看好徐瀚的“自创产业链”和“阿狸”已经形成的影响力后，同徐瀚合作组建了“阿狸”的运营团队“北京梦之城文化有限公司”，并为“阿狸”带来了近百万的投资。目前，团队已经发展到近50人。“这样的团队在我们圈里算是最大的”，于仁国说道，“这些人把研发、宣传推广、采购、仓储、销售、授权所有环节都打通了，我们能做好整个产业链，而别人的团队没有这样的规模就只能做其中的一部分。”

　　2009和2010年，徐瀚连续出了《阿狸·梦之城堡》与《阿狸·永远站》两本手绘童话，两本书截止到目前为止达到100万册的销量。这不仅意味着一群忠实的粉丝，更意味着“梦之城”有了好的内容做支撑。

　　由于目前卡通动漫市场严重的同质化，“阿狸”罕见的手绘童话风格注定特别。而这只狐狸不只是在讲小孩子喜欢的故事，它还传达了包含情感的普世价值，比如和妈妈的依依不舍，比如是否应该活在当下，比如时间与永恒。“阿狸”的故事看似童话，讲的却是每个人在生活中都会遇到的问题。这种内容的设定，使“阿狸”将自己的受众年龄拓宽到了10至30岁，其中具有经济实力的童话粉丝们，也日渐成为“阿狸”产品的主要购买力。“其实它的跨度是比较大，其实最早很多人看阿狸的时候都觉得你这个是画给孩子看的吧，很幼稚，但是它讲的故事，它想传达出来的东西其实是一个老少皆宜的东西，其实我觉得很多的比如说人的感知的感情是不分年龄的。”徐瀚的创作一直坚持成人世界里的童话，这也是“阿狸”成功虏获人心的关键。

　　打造本土卡通平台

　　比起百万销量的童话绘本带来的几百万读者，网络上的“阿狸”大军更是浩浩荡荡。

　　从2009年起，“梦之城”和腾讯、新浪、搜狐、人人等大型网站一一建立深度合作，成为了网络表情、输入法、桌面、壁纸的主要内容供应商之一。阿狸目前已经拥有700多个网络表情，200多个魔法涂鸦，300多个GIF礼物，50多个Flash动画，几乎涵盖人们在日常交流和生活中遇到的所有情绪和情节，而“阿狸”的搜狗、腾讯两大输入法皮肤下载总量亦达到了1400万次。

　　一个和“梦之城”刚刚建立家纺产品授权合作关系的公司表示，“阿狸”是卡通而又不过于卡通的形象能够吸引该公司顾客中的年轻白领一族，而“阿狸”内容的丰富程度，又能让他们合作出一系列的家纺产品而非区区几个种类，从而在同类产品中形成差异化。

　　如今在“梦之城”的盈利模式中，创下100万销量的图书出版只占了整体盈利的5%，其余95%的利润，都来自“阿狸”的衍生产品销售与形象授权。虽然从粉丝到客户的转换率还有待提高，但徐瀚和于仁国当初设想的“原创内容+新媒体推广+产品化”的发展链条已经有了成效，梦之城模式也有望成为中国动漫产业化的一种可行性。

　　在纪源资本的管理合伙人李宏玮看来，投资“梦之城”，是因为看好“阿狸”内容的深度所能带来的庞大受众群和他们的消费能力，看好“梦之城”能够完成整条内容产品化链条的团队，也是因为看好现在说不准但肯定会有的一个未来。关于未来，徐瀚和于仁国决定将产品的发展重心放到线下，而内容的推广也将更依赖电视、电影这样的主流媒体。今年下半年，“梦之城”将在北京开两家实体店，以提高将“阿狸的粉丝”变为“阿狸的消费者”的转化率，“阿狸”的动画电影也正在制作当中。

　　徐、于二人最终想让“梦之城”成为中国本土卡通形象发展的一个平台，他们将与优秀的原创形象进行合作，在这个平台上，同这些形象分享“阿狸式成功”的经验，为它们提供诸如销售渠道、产品推广、供应链等内容产品化所需要的一系列帮助。梦之城的成功经验拓展了原创动漫的新领地，可以说也为国内动漫企业的发展提供了新的平台。而这只为爱而生的小狐狸，最终也打造出了自己的童话王国。