最近，浙江省的服装行业里流传着两家服装企业的故事。据说，这两家服装企业分别是杭州明达艺术服饰有限公司(下称“明达艺术”)和嘉兴市云龙服装有限公司(下称“云龙服装”)，他们凭借着会发光、发热的服装，摆脱逆势，在销售业绩上取得了不错的增长。

经核实，记者发现确有其事。不仅如此，明达艺术的点子竟然还是来自张艺谋。该公司总经理龚突明说，2007年在一场“印象西湖”座谈会上，张艺谋向参会人发问：“能不能让我们的演出服发光?这样一来，在西湖上的演出效果会更好。”这一提问，让当时在座的他灵光一现，于是，在接下来的数年中，这家公司累计投入700万元着手发光面料的研发。如今，尽管服装行业整体不景气，但明达艺术的发光服饰却始终保持平稳增长。

一件发光婚纱 零售价在万元以上

在国内外市场低迷时期，明达艺术凭借会发光的面料和服装，避开与传统服装企业的竞争，主要为演出市场提供表演服装。

这种发光面料其实用的是光纤，把光纤织进面料里，做成衣服，通上电，衣服就能发光。据公司的研发负责人王志均介绍，由于工艺复杂，一件发光演出服要历经10天才能完成。

这款面料很快受到客户的青睐。去年，由于经济大环境不景气，演出市场也受到波及，明达艺术的演出服销售也有所下滑，大约在10%左右，但发光服饰的业绩仍有增长，这也让这家公司的员工士气大振。

不仅如此，王志均带着发光面料参加波兰和迪拜的行业展会，也吸引了不少国外演出厂商的关注。

今年，明达艺术在销售发光演出服的同时，还推出了会发光的婚纱。他们希望凭借这款产品，打入国内的婚庆市场。

事实上，早在去年，还在研发阶段的发光婚纱就获得了澳大利亚一家演出公司的关注，并且一举拿下100多件这样的婚纱。据王志均说，由于做工成本较高，这些婚纱在国内的零售价要卖到万元以上。

服装企业 要关注市场需求

无独有偶，浙江嘉兴一家服装企业也通过科技的力量，探索出了智能服这类全新的服装产品，企业因此获得转机。

云龙服装是一家外贸服装企业，曾承担过一些国际级赛事服装的生产任务。尽管如此，越来越低的利润让这家公司开始另辟蹊径。

前几天，在云龙服装总经理任龙的办公室里，记者看到了这家公司最新研发的几款碳纤维发热服。这些衣服看上去和普通的户外服、冲锋衣没什么区别，其中却大有乾坤。

这些发热服都配备有电池，个头和市面上的手机充电宝很像，只要接上电源，按下按钮，就能发热。任龙还设计了高、中、低三挡温控，温度在35℃到45℃之间。发热服的按钮也设计得很巧妙，就隐藏在胸前的logo里，不知情的人完全看不出这是个按钮。因为采用的是碳纤维面料，这种面料的导热性很好，纤维却很细，摸上去和普通面料差不多。

任龙说，公司从2010年开始研发生产这款产品，今年已经接到了国外厂商将近2000多万元的订单，这些新产品还大大提高了公司的利润水平。

浙江省服装行业协会副会长兼秘书长韩礼成说，尽管服装行业整体处于困难时期，但像嘉兴云龙、杭州明达一样，依靠科技转型的服装企业并不多见。在他看来，科技转型是一种做法，但不能盲目模仿，毕竟，如果大家都去做发光服、发热服，同样不利于自身和行业的发展。

韩礼成已经在服装行业协会工作了不下十个年头，这些年，常常跑市场、跑企业的他，也发现了不少做得不错的外贸企业。所以他认为，对服装企业来说，最根本的还是好好研究市场，关注消费者的需求，做出好的产品，才能在行业低潮时渡过难关。