过去，一批批从联成公司发往欧洲、美国等世界各地的牛仔裤，消费者最多只能看到“MADEINCHINA”的字样；如今，全国各地消费者通过网络下单从快递员手中接过的包裹，无论是盒子上还是商标上，“中山市联成制衣有限公司”和“PLAYBOYJEANS”字样都紧紧地印在一起。

把原来的服务商变为电子商务领域的合作伙伴，中山市联成制衣有限公司勇闯电商的创举，如今正在整个大涌镇掀起一股效仿的潮流。但在该公司总经理萧宇靖的规划中，还有一个更加宏大的电商梦：利用运营PLAYBOY这个国际品牌的电商经验，为大涌的制衣行业探路，助其引入更多国际知名品牌，从而推动整个牛仔行业实现转型升级。

传统服装企业的“电商梦”

服装企业借助电商转型并非新鲜事。然而，若是把原来的服务商变为电子商务领域的合作伙伴，中山市联成制衣有限公司可以说是开辟出一条独特的电商发展道路。

在大涌的牛仔服装行业，联成不是历史最悠久的，也不是规模最大的，却是近年最具活力和领导力的企业之一。该公司由萧宇靖于2001年创办成立，此后10多年来一直以贴牌加工为主。

2008年之后，受全球“市场气候”影响，不少牛仔服企业不得不减产、转型，或是面对陌生的内销市场一筹莫展。萧宇靖此时却审时度势，抢占先机，迅速实现从贴牌出口到内销的华丽转身，并在2011年试水电商。

当时，他选择的是销售自主品牌。但天猫的竞争已经非常激烈，一个不具备市场知名度的品牌，难以在市场上迅速打响名气。这次的尝试失败了，也让萧宇靖意识到品牌的重要性。

电子商务对于传统的制衣企业来说，无意是艰难的二次创业。萧宇靖对此深有体会。2013年4月，他成功取得“美国花花公子PLAYBOYJEANS”的电子商务销售中国总代理权，决定“借船出海”，再度进军电子商务。

扛着每年不菲的授权费，他毅然在去年6月于天猫商城开设PLAYBOYJEANS牛仔旗舰店，并逐步和国内各大电商平台展开合作。有了丰富的经验，这一次萧宇靖做得顺风顺水。

2013年11月11日，在万众瞩目的“双十一”大战中，他亲临办公室坐镇指挥，打响投身电子商务战场的“第一场战役”。在参加中山市“双十一家居电商网络比赛”中，获得全市第三名的佳绩。

天猫今年即将举行的牛仔节中，PLAYBOY这一品牌经过天猫的综合考评，获得“男装”首页推荐，这也再次证明了萧宇靖的实力。为了备战这一销售节点，他已经筹备了价值近800万元的货品，准备发力一搏。

借力PLAYBOY成功突围

从开店到获得市场好评，仅用了短短半年的时间。这一次，萧宇靖是如何从极为激烈的电商竞争中突围？

萧宇靖认为，与国际品牌合作是自己成功的关键。即借助国际品牌的影响力，利用自身“本土化”运营的优势，通过电商网络平台迅速打开国内市场。

当然，除了品牌要叫得响，产品也必须有过硬的质量才能在市场站稳脚跟。成立于2001年的联成经过多年的发展，如今已经拥有各类服装生产设备400台（套），4条自动化吊挂生产线，电脑衣车设备和自动化装后袋机器等，年产牛仔服饰超过200万件（套）。

记者了解到，2013年，联成还顺利通过国家标准化委员会专家评审，成为中山市牛仔服装行业首家国家标准化良好行为AAAA企业，同时也通过了VF国际质量和SGS社会责任等国际标准化生产认证。

品牌与质量之外，联成在设计领域也下了功夫。美国PLAYBOY公司每年都会提前提供下一季的流行色素。在此基础上，联成的设计师团队综合了国内的流行元素，最终设计出各种令人耳目一新的款式，助产品更加畅销。

电商领域所取得的成绩，还有赖于联成的电商运营实力。2013年是电子商务飞速发展的一年，联成审时度势，在上海建立运营团队，招纳了一批行业精英参与。目前，联成已经在唯品会、京东商城等电商平台密集布点，上海分公司的电商技术团队正在谋划搬至中山。

“联成模式”在大涌掀起热潮

萧宇靖的成功不仅使得PLAYBOY这个品牌借助电商实现“本土化”，也在整个大涌镇掀起了一股电商热潮。

记者从大涌镇获悉，该镇已有超过100家企业在淘宝或天猫开设网上店铺。不少规模企业看好“联成模式”，以其为榜样，试图与国际知名品牌企业接轨，寻求新的发展商机。

无疑，萧宇靖所探索的“联成模式”，不仅为中小牛企业开拓电商平台、抢占国内市场提供借鉴，更增强了整个牛仔服装行业转型升级发展的信心。

但放眼未来，萧宇靖在电子商务这个全新的王国里，还有一个更大的梦想：利用PLAYBOY这个品牌所积累的电商运营经验，为大涌的制衣行业探路，助其引入更多国际知名品牌，推动产业发展。

为此，萧宇靖正在电商领域进行更加多元的尝试：与腾讯总公司洽谈，看能否成为微信支付功能的中山独家代理商；准备在大涌兴建电商大厦，搭建平台形成完善的服务链，让更多想尝试电商的服装企业能够少走弯路，尽快突围……

从最初的贴牌加工，到转型做电商，再到如今的搭建电商平台、兴建电商大厦，萧宇靖正一步步朝着自己的电商梦想前进。相信在不久的将来，在大涌镇将会涌现出更多的“萧宇靖”，再次擦亮“中国牛仔服装名镇”的牌匾。