荧光透亮的面料上点缀着细腻的蕾丝，在灯光交替下，身着泳装的模特鱼贯而出，仿佛将自然界的流光溢彩搬到了T台上。在上海时装周，爱慕集团以一场“泳衣中的礼服”惊艳四座。人们没有想到的是，这样鲜艳的色彩和流畅的版型均是基于一项新的技术--3D打印。

对，你没看错，3D打印也能做衣服，并且能带来意想不到的效果。“基于新技术，泳装的装饰花边更加细腻，可以任意造型又保持柔软，最大限度地还原设计师的灵感，这是对传统泳衣制作技术的颠覆。”爱慕集团董事长张荣明说，在不久将来，3D打印技术泳装和内衣将面向市场，满足各类需求。

近年来，服装业的日子过得有些艰难。这种艰难有着很现实的原因：用工和原料成本高、竞争环境恶劣等等，其中最大的制约来自需求的不足。中国服装协会的数据显示，去年，我国服装行业规模以上企业累计完成服装产量同比增长1.27%，增速较2012年同期回落4.93个百分点。服装鞋帽、针纺织品类商品零售额增速比2012年同期回落6.4个百分点。在国际市场尚未改善的情况下，国内需求呈现增速放缓的态势。

挖掘潜力市场，重建消费连接，成为当前服装企业转型的不二法则。一些类似3D打印的有益尝试更是见证了行业转型的铿锵步伐。

“除了3D打印，当下最热的‘大数据’，同样可以做衣服。”中国服装协会常务副会长陈大鹏说，“比如，利用大数据分析出消费者更喜欢哪种颜色，哪种款式更容易被售出等，并以此设计出与市场更贴近的服装，全面提升供应链的效率。”

当前，爱慕、欧迪芬等内衣品牌已经开始对消费者体型数据积累和应用，并建立了人体体型研究数据库，剪裁出更适合中国人的内衣。同样，歌力思、例外等服装品牌也在开发自己的用户数据，在与用户的沟通中找到品牌发展的新方向。

挖掘潜力市场，并不限于新技术。一些新理念同样起到事半功倍的效果。近期，“柔性供应链”这个词开始在服装业流行起来。所谓柔性供应链，是指服装企业不再只专注于制作服装本身，还包括一整套个性化定制服务。

对此，北京男装制造企业依文集团董事长夏华的感受颇深。“不是市场不好就不消费了，关键是如何创造人们更需要的东西。我们不仅做服装，更要提供衣着服务，甚至去管理客户的衣橱。”夏华说，依文针对每一个消费者开启了专属服务，从为衣着搭配相应的饰品，到个性化定制，还配以衣橱管家来负责服饰搭配，服务方式的转变让过去“想都不敢想”的需求逐步释放，也让很多像依文一样的企业销售额屡创新高。

挖掘潜力市场，还要在渠道上有突破。去年淘宝网服装类商品销售额同比增长117%，远高于实体渠道。既要抓住网络契机，又要减少互联网对服装实体销售的冲击，越来越多的企业开始意识到渠道建设的重要性。

不久前，中国服装协会将2014中国非凡商业推动奖颁给了北京一家新的商场--侨福芳草地。其原因就是渠道的创新。“当前国内商场多是扮演‘房东’，将店铺租给品牌，展示服装有余，个性化配给不足。”中国服装协会常务副会长陈大鹏说，侨福芳草地则借鉴了国外商场的“买手式”策略。买手通过对流行趋势、面料等的筛选，让商场里的服装更对接消费者需求，使营销手段更加多元化。