【关键词】前店后厂服装采购建议,年轻人服装消费心理,青年人挑衣服的心态

    服装进货考验的是店主的眼光，如果能迎合市场需要，衣服卖的快不说，利润额也比较高。要怎么迎合市场品味，这其中固然有个人品味在，对市场的分析也同样能起到不小的作用。以青年人服装为例，前店后厂的销售人员给你讲述，怎么把握消费心理。

    衣服在装饰和社交上的功能，于青少年的群体中发挥得最为淋漓尽致。如果说选择中老年人的服装，舒适度要重于观赏性，那么采购青少年服装则恰恰相反，风度重于温度是这一群体的一贯诉求。

    青少年的服装诉求来源于他们的性格特点。13到20岁的青少年多数是独生子女，个性化已经成为他们的生活习惯。青少年通常有着旺盛的好奇心，喜欢接触新鲜事物，各种新款衣服、裙子总是他们的最爱，甚至是一些奇装异服也有很高的接受度。

    采购青少年服装时，店铺老板也要看到用户群体的性格矛盾之处。青少年的消费有着群体特性，他们虽然追求个性，却也容易受到周围环境，特别是同龄人的影响，在个性之外又表现出明显的共性，常常希望人有我也有。

    店铺老板在选择青少年服装样品的时候，首先必须参考时下年轻人的流行风格，特别是门店经营者需要观察年轻人当前的穿着，找出其中的共性。其次，再到流行的衣服当众找出个性化的元素，提升采购服装对年轻人的吸引力。

    在前店后厂的采购案例中，也有一些店铺经营者是走标新立异路线而成功的。想要树立自己的服装流行旗帜绝非易事，最好能找到文化潮流的依托，否则单纯进一些奇装异服可能很难匹配到合适的消费群体。

    服装潮流最好的文化载体无非是明星、电影、动漫这些年轻人喜欢的文化效应、文化产品。想要标新立异的采购者不妨从这些文化载体中寻求突破口，这样能大幅降低开发新产品的风险，也更容易让采购来的服装找到消费出口。

    年轻人在服装上消费能力相对较差，特别是学生没有经济收入，很多人更倾向于低价格的商品。再加上年轻人对服装喜新厌旧的态度，让他们更喜欢购买那些款式新颖、价格低廉的商品，以便经常更换。

    前店后厂的分析人员表示，低价也并非是这一服装消费群体的唯一诉求。年轻人冲动、非理性的特点让他们更容易攀比，无法忍受人有我无的情况。抓准机会点，例如电影热播、明星效应等特殊时机，反向销售高端产品也有奇效。

    服装采购总体来说无外乎是要把握消费群体心理和关注设计流行趋势。只要店铺采购者能够抓住这两点选型拿样，就能保证产品的销路通畅。