【关键词】服装批发的小技巧,服装店新手老板小窍门,采购拿货怎么装老道

    经营服装店少不了要批发进货或者拿样看样，和制造商打交道的时候不在少数。刚刚开始入行的新手难免怕被小看，甚至是被欺客，想要装得老道一点。这里，前店后厂的专业营销人员就为新手人说说，备货怎么装老手。

    衣服拿到店里好不好卖没有人能保证，新手在备货的时候当然希望拥有随时换货的权利。但向制造商提出如果本批商品销售情况不好，则会来要求对方予以退换的情况，一方面难以得到切实的执行，另一方面也会给制造商留下不好的印象。

    从制造商的角度来说，为销售方承担换货的风险巨大，因为产品销售不良和许多因素有关，例如店铺的位置、销售的技巧等等。从市场交易的规则来说，为销售商更换残次品才是制造商的义务，而更换销量不好的商品则完全超过这一范畴。

    新手采购商如果认为尝试一下提出类似要求也不会带来成本上的增加。前店后厂的业务人员提醒，这样的行为其实可能潜在增加成本，因为制造商必然会认为客户没有采购经验，在价格上可能会减少优惠幅度。

    前店后厂的网站只接受制造商入驻，批发商是不能进入平台的。制造商批发商品和零售完全不同，利润空间相对有限，砍价过度会让制造商一眼看穿用户的新手身份，甚至是给出高于市场平均水平的价格。

    在前店后厂上开店的制造商利润空间肯定比线下批发商要高一些，但也不意味着对着新手们可以直接对着老板提出类似于打八折之类的要求。批发商品不同于零售，制造商必然要考虑到零售商的利润空间，很少有价格虚高的问题。

    新手店长们想要砍价的话，控制在5%以内属于合理范围。当然，前店后厂上给制造商们设置了按数量定价格的权限，如果批发数量没能达到制造商的预期，砍价难以取得实质效果也是在情理之中。

    拿样问价的时候，直接问这件衣服多少钱或者这件衣服怎么卖，你可能已经暴露自己新手的身份了。作为一个批发走量的采购商，不使用单数是装老道的小窍门，哪怕是拿样问价，也要说这衣服批价多少？或者是这衣服拿价多少，还能不能让价？

    备货装老道并不难，但是对于开店的新手来说，要让衣服适销、适量可就没那么容易了。所以，在装老手之余，开店新人们还是要更多的积累、总结经验，让选货、进货真正变得更老道。