外贸货?也许很多店主天天喊着自己卖的是外贸货，但真正到底是什么来路连他自己也不清楚。一般的定义外贸货分为两种，一种是国内贴牌厂家生产了过多的名牌服装，或是因种种原因被退回的服装，就是指“正品”。而更多的则是一些小厂家“傍名牌”生产的服装，根据质量不同，又分为“A货”、“B货”等。

　　说说外贸货的公开秘密，做外贸服饰店，渠道非常重要，如果你有关系拿到正品，一定不愁卖，但现在，市场上的这些货已经很少了，知名品牌为了保护自己的形象和正规代理商的利益，对国内贴牌厂家的要求也越来越严格，尤其是对残品、次品的控制等方面。因此，现在的外贸服饰店想拿到“正品”已经非常困难，经营者们只好加大“AB货”的进货量，即从一些小企业购进假冒的名牌服装。

  　不要奢求你拿货会拿到一手的正品，当然也有渠道成熟的供应商，可是大多数也只是在A货和B货之间罢呢。只要款式新，质量优那就下手吧。用我自己的话来说现在很多外贸货生意都是打哈哈生意，什么意思呢？就是大家心知肚明，在微笑中以大家都能接受的价格把某件货物按另一种身份但价格相对较低卖给需要这种身份但不想掏原价格的客人。最后你好我好大家都好。整个生意就在打哈哈中成交呢。

　　跟单和原单的区别在于三个地方:

　　一、面料：这个无需多解释。此纯棉和彼纯棉都相差甚多，别说更好的面料的。这个差异是由售价仅为十分之一甚至还远远不到的价格来决定的。您要期望和您看到的专柜的商品可以混为一致了。那只能无言以对。

　　二、染色：厂商为了减少风险，经常只订购毛坯布，因为订购面料库存也是有风险的。当销售信息比较准确时才会根据销售份额进行成本便宜的整匹染色或交染。染料选用也不依外商指定的。当然其色彩效果和外商进口的面料，或者做原单时的成衣染色或者原料染色是有质量上的区别的。

　　三、装饰和辅料：高级女装的刺绣。缎带和蕾丝。纽扣之类的配件，是不能和外商拿来的相比。单单纽扣，我举例说，XX公司接的一批法国牌子女装是用珍珠母纽扣，澳大利亚水域某种贝壳做的。上次还做过一种厄瓜多尔热带坚果叫象牙椰子纽扣的单子。这些小玩意都是成本昂贵的。因此即使是原厂跟单，也绝对不可能照着去做的。能做的就是裁剪。缝纫和后整理这些工艺和过程上接近于原单。

　　其他小厂仿做的连生产过程都根本不同，工艺水准当然也是差的很多！所以说。同一款式可能你在杭州进得到货，上海进得到货，广州也进得到。那就是仿单多。原厂跟做的和看着时装发布会图片仿做的，绝不是一种水准。作为进货人，你要考虑杭州上海广州等等大城市是高级外贸服装的加工地所在，还是仅仅是一个服装批发集散地。