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透过奢侈品消费者心态来看服装市场

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       近日,动辄上万元的奢侈品牌阿玛尼西服和夹克,被曝出面料并非来自意大利,而是国产,成本仅数百元。奢侈品究竟为什么而高价?在时尚界,刚刚过去的4月,香奈儿、卡地亚等品牌纷纷涨价,尽管眼下的奢侈品市场不太景气,但奢侈品牌的涨价丝毫没影响其销售,反而有卖脱销的情况。这是什么节奏呢?就人们对奢侈品消费的看法展开调查采访。

    愤青型”——炫耀和虚荣是购买主因

    一位从法国回来的朋友,谈到奢侈品消费,他称,在法国,在hmzara等快捷品牌店内,淘衣服的多是法国人,而在巴黎著名的时尚之都春天百货和老佛爷百货里,中国人有很多,特别是lvchanelprada这些店门前,国人甚至会排队争相购买。这位朋友说:“chanel是做帽子和衣服起家的,服装设计世界一流,你为什么不买这些东西,你那层次欣赏不了;偏偏去买包、买腰带,这不就是为了让别人看吗。分明不是那个圈子的,辛苦赚钱买奢侈品,供养人家的企业,你说不是傻吗?

     在时尚论坛上,有相当一部分网友认为大部分奢侈品消费者是为了炫富而购买产品。一位网友说本来富豪才能消费得起的产品,现在都是土豪们在消费。还有一位网友说:土豪不错了,起码能买得起,多少人用一个月工资去买一条裙子、一块表、一个包的?”“批判之声在论坛里占据了绝对的主流,人们纷纷炮轰盲目追逐奢侈品的消费者。

     研究型”——购买奢侈品为实现自信

     刘女士是一位大学老师,她谈起法国朋友说到的现象时,她说,人们的购买心理也是社会文化的一个体现,在法国、意大利这些国家,文化是延续的,人们的心理是很自信的,而我们的文化出现过断层,很多人的价值观支撑不了自己,需要外在的物品来强调自己的价值。刘女士还说,在社交中,外在物品起着越来越重要的作用,你开了什么车,拿了什么包,从一定程度上,也影响了外界对自己的评价,在这种情况下,人们用奢侈品来彰显身份就不足为奇了。

     专业型”——品质与价格是否相配

      长春某高端百货一家奢侈品牌的店长称,奢侈品牌的价格包含很多方面,原料的稀缺和昂贵是它高价的一个原因,此外,国际一流的设计、厚重的品牌文化,加上物流、关税、人工费用也是重要原因。

     尽管近年来奢侈品不断提价,品牌将其归结为原料价格的上涨,但在奢侈品论坛中,有人认为,提价是产品保值的一个策略,就像房价一样,每年都上涨,让购买的消费者有种升值的感觉,这也是维护奢侈品高大上的办法之一。

     还有一位消费者称,能消费得起奢侈品的人群,对价格都不是很敏感,这大概也是涨价不影响销售的一个原因。尽管如此,当部分奢侈品在国内代工成为公开的秘密,当你发现,自己追求的奢侈品牌原来跟国内数千元、甚至数百元的品牌品质并无区别时,将会做何选择呢?












 

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