开店有人倒闭了，有人生意是越来越好，客户是越来越多。是因为你的产品好，顾客愿意花钱购买，还是因为你的服务好，顾客愿意来购买你的产品。究竟是什么原因呢？看看我们的开店牛仔的成功开店分享吧！

开店牛人说：顾客为什么要买你的产品？你能为顾客解决问题，顾客自然会买。

其实很多事情，顾客买的不是商品，而是商品能够带来的价值，也就是能解决他们的实际要求。例如一家培训机构，学生和家长根本不会关注本身机构有多好，他们关心的更多是是否能够实际帮助孩子提高能力。所以这才是顾客掏钱的根本原因。通过现象看本质，真正从顾客买这个商品的目的去思考，自然就知道该如何给他推荐了。记住：永远只给客户想要的，千万别给自己想给的。 

2. 开店牛人说：顾客为什么要买你的产品？卖东西就是让顾客觉得占了大便宜！ 

所有顾客都不喜欢便宜货，但是所有顾客都喜欢占大便宜。无论顾客购买的任何东西，对方报出价格后，第一反映就是：“能不能便宜点”。顾客难道真的缺少这几毛或几分钱吗？其实不然，所以顾客都有想占大便宜的心里。思考一下，你开店卖东西，如何能够让客户购买后，感觉占到了一个大便宜？你的商品销量自然就会好起来！ 

3. 开店牛人说：顾客为什么要买你的产品？最好让顾客对你有强烈的神秘感。 

为什么经过精心策划的广告，都让顾客有好奇心，无论顾客之前有没有使用过这个产品，都会很渴望新的东西。让顾客有好奇心就会产生神秘感，而神秘感就会带来直接的销量。 

换句话说，如果你把十八掌一下子全打给顾客看了，这时候，顾客并不一定会去购买了，因为他已经全部都知道。 

4. 开店牛人说：顾客为什么要买你的产品？就因为你很真诚！ 

如果把卖东西的过程比作一场博弈，那么真诚就是你的第一张底牌，也是你的最后一张底牌。一切情感信任的建立都来自真诚，所有人都不会选择没有安全感的人进行购买。 

你一旦失去真诚，那么顾客就会对你失去信任，离你而去。有一句话说的好："千万不要拿你的客户当傻X之"，顾客和你一样很聪明，只有你真诚相待，把话说开，才能让顾客信任你，从而果断购买。而反之你把客户当傻X，顾客自然也会把你当傻X。 

不亏是开店高手，句句讲到实处，开店也好，干什么也好，只要你能给别人带去别人想要的东西帮助别人解决问题，任何消费者都不会拒绝你的。顾客看中的也是你那份帮他成就他之心，有时候并不是你的产品是最牛的。