产品的上市，要想在激烈的市场竞争中，达到畅销的目的。找到该产品的“亮点”，也就是其具备的前所未有的，与众不同的，能给大家带来新鲜感的特点。但是，这些产品的特色是需要我们运用灵感和独特的手法等，落实到营销中，让顾客能够喜欢和认同。

    新产品上市提炼恰当的亮点，一般说没有规定的程序、步骤，但是，一些基本的环节和基本的要素需要掌握。善于把这些基本的环节和基本要素组合起来，往往就能提炼出一个完美的亮点。

    1.产品的目标市场定位。要根据消费者的需要、竞争对手等的一系列情况，确定出产品的真正消费者群。一个准确的市场定位是能否提炼出恰当亮点的重要基础。这就要在对消费者消费心理认真分析、研究的基础上，审视、挖掘、整合产品的整体概念，并运用“BENCHMARKING”原理分析、研究竞争对手，寻找出差距概念、突破点。 

    2.寻找到消费者购买本产品的理由。在对产品整体概念的审视、挖掘、整合的过程中，要找到消费者购买本产品的理由。如本产品给消费者提供的效用、利益之所在;产品的品牌、质量、式样、特色、包装等等。产品的服务、安装、送货、维修、保证等等。 

    3.提炼亮点。要把消费者购买本产品的理由进行提炼，找到那个容易被消费者接受的差异化的概念，并准确地、以一种丰满的、有力的、能迅速抓住消费者注意力的形式告知消费者，以引起消费者的关注、激发消费者的记忆、打动消费者的心，促进其认同、接受、偏爱，直至于忠诚，达到产品畅销、建立起品牌的目的。

    新产品的上市，寻找该产品具有的独特的亮点。不管是其本身具有的特点，还是经过营销策划人通过想象力、创造力制造出来的，只要化作消费者能接受、认同的效用，就能为自己化作滚滚的财富。