内衣店和服装店经营销售过程中，都会经常碰到很多阻碍和困难。例如，很多服装内衣店为了打响自己的品牌，花很多的经历做市场调查，花费很多钱做电视广告，但是成效却往往不尽如人意。本位就是介绍了一些易陷的误区，给大家做个参考。

  　 一、手段单一

　　一个小功能型内衣企业主向我发牢骚：“我试过做广告，可没用。所以我决定采用公关手段。”哦，是吗?你怎么以为这两者没关系呢?广告、新闻发布、媒体见面会，所有这些都是综合起作用的。有的可能更适合建立认知度，有的赢得信任感，还有的或许能让你在市场上保持领先地位。把所有的鸡蛋放在一个篮子里，会限制你的用武之地，事倍功半。

　　二、一劳永逸

　　营销是种持续的努力，无论是普通内衣旺季还是淡季都得开展。如果生意好的时候不做营销，那么当它走下坡路的时候，顾客从哪儿来呢?同样道理，别指望一次公关活动或一个广告就能一劳永逸，长期起作用。所以，你必须坚持开展营销活动，这样即便高峰期过了，顾客也不会消失。

　　三、会员制

　　有一个规模很大的教堂，为了吸收会员常常开展专门的演唱会或活动。可一旦入了会，教堂就不管了。当然，等会员们反应过来后，就会退出。教堂永远无法达到本可以拥有的会员数目，因为人员总在流动。“会员驱动”转化到营销活动上，意味着仅激发兴趣是不够的，必须把它转化成销售。完成销售也还不够，必须把家居内衣购买者转化成忠实顾客。

　　四、以我为主

这是最常见的错误，纤体内衣企业做广告时把自己的优点放在第一位，而不是顾客的需求。有个房地产开发商向我抱怨，他很讨厌同行的促销方法：我卖了多少楼，获了多少奖;而不是替顾客考虑，他们真正需要的房子应该什么样。所以，让你的宣传充满诱惑力，简化顾客继续购买的程序。

内衣店铺的营销，过多的促销活动和广告，一时能吸引顾客的眼光，但是过犹不及，太多了往往会令顾客无从选择。站在顾客的立场多思考，避开易陷的误区，相信更能利于创业的成功。