随着互联网的发展,网络招商成为各大企业主要的招商方式,网络招商突破了时间和地域的限制,以最快的速度吸引更多的合作商,可以说,网络招商大大促进了招商事业的发展。那么,该如何进行网络招商呢?
一、要认真准备好项目
项目准备是网络招商的前提,必须十分重视。在抓好项目准备工作中,各地、各企业要结合实际,切实加强调查研究,真正掌握项目的实情,精心筛选,选择市场前景好,具有较强吸引力的招商项目,并且按照商业计划书的规范要求, 对项目进行很好的包装,从而为网络招商奠定稳固的基础。
二、网络要寻求“双赢”合作
网络招商的目的,是要引进资金、项目,是要发展壮大企业,增强竞争实力。因此,企业在利用网络招商的过程中,对获得大量信息要作具体细致的分析,要深入了解投资方情况,掌握投资方的可信度,使与投资方的合作顺利畅达。这样,既能使企业借助外力求得发展,由使投资者获得满意效益,从而收到“双赢”的效果。
三、组建职业化网络招商队伍
各地要对现有的招商部门进行人力资源的重新优化配置,将行政人员与专业招商人员分开,并按照 “精干、高效”原则,建立事业编制、企业化管理的职能化网络招商机构。网络招商机构要建立新的人事管理机制,所有人员面向社会公开招聘,竞争上岗,择优录用,真正实现能上能下,能进能出;要改革收入分配机制,在确保招商经费足额到位的基础上,按照“下不保底,上不封顶”的原则,以市场化运作的方式实行绩效挂钩,坚持多劳多得,合理拉开收入档次,充分调动网络招商人员的积极性、创造性。
四、要建立目标责任制
为将网络招商工作落到实处,也应建立目标责任制。。要将网络招商的目标层层分解,落实到企业部门,落实到每名工作人员,真正体现网络招商中全员参与,整体联动,合力招商。
五、要注重“结合”
网络招商固有优势,但强调这种形式,并不能否认其他招商引资的好形式。因此,在充分利用网络招商形势的同时,也不能忽视叩门招商、以商招商、展会招商、优势招商等传统的招商形式。要坚持多种形式结合,互相补充,取长补短,切实做到统筹思考,科学运作,在提高招商引资水平上下功夫。
网络招商虽然有得天独厚的优势,然而其效果还要看相关工作如何进行,如果相关工作没有做好,网络招商就不会发挥不了它的优势。因此,若想更好地进行网络招商,必须更加深入地了解网络招商,做好网络招商工作。