服装行业越来越迅猛的发展,成为很多经销商选择的对象。经销商之所以争相投资服装行业,就是因为看到了其本身广大的前景带来的不菲的利润。但是一个成功的经销商要具备一些思维诀窍,才能在市场经营中站稳脚跟。
一、品牌思维
经销商应该在当地打造自己的品牌影响力,厂家的品牌最强,广告最多,经销商自己没有品牌意识,同样也做不好,做不大。服装经销商你是打自己的品牌还是打厂家的品牌?未来是品牌世界,只有跟着厂家品牌走,才可能成就品牌影响力。当然,如果有自己的独特手艺和祖传秘方,倒是可以,那叫传承。如果是大众服装消费品,跟着厂家的品牌走才是王道。
二、专一思维
专一思维是和品牌思维在一起的,做品牌就要专一,你挂的是某某服装的牌子,里面卖的是杂牌军,挂羊头卖狗肉。服装经销商,凡是经营几个牌子的,都发展的不怎么样。不专一,就不会专心,继而无法专注。做得最好的经销商,都只做一个牌子。
三、行商思维
坐商已经成为过去式,守在门店等顾客上门是上个世界的事情。进攻是最好的放手,经销商只有主动出击,才可能抢占市场。以前是卖方市场,现在是买方市场。时过境迁,唯有主动出击,才能畅享未来。所以要去小区做推广,去和设计师接触,去搞促销,去搞酒会,去搞团购,去拿工程,去联盟。
四、投资思维
任何收益都是需要投资的,投资不一定马上有收获,但不投资,一定没有收获。一味地依赖厂家的资源,天天吵着向厂家要资源的经销商是没有发展的。在促销上,在宣传推广上,在品牌建设上,在员工培训上,你投入了多少?不投入,不会有未来。你投入的每一分钱都是给品牌做加法,慢慢地你的口碑就来了,收益自然有了。
五、客户思维
客户是经销商的衣食父母,不重视客户,客户就不会重视你。要不断地创造客户价值,超出客户期望,才会赢得好的口碑和影响力。如今的生产技术都容易达到相同水平,产品同质化严重,不可能所有的品牌去烧钱打广告,对于二线三线,甚至更多的非知名品牌,靠什么抢占市场?那就是服务。
服装行业的经营,不是一件简单的事。但是根据市场的局势,不但得改善自己,用思维决定行动,行动去打造成功的果实,不断的做大做强,拥有雄厚的实力,才能成为一个成功的服装经销商。