服装市场的不景气，逼迫服装企业商业模式创新，以寻找市场突破口。近年，越来越多的服装企业试水'工厂直销店'这种新业态。有的企业通过'工厂直销店'成功消化了库存，有的企业通过'工厂直销店'找到了应对销售下滑的好办法。

　　服装市场销售增速持续放缓。根据国家统计局数据，去年限额以上企业服装类商品零售额同比增长11.5%，增速较2011年和2012年分别低了13.6个和6.2个百分点，呈现连续3年放缓的态势。今年一季度，全国百家重点大型零售企业服装销量不及去年同期，各类服装销量同比下降3.5%，增速较上年同期低6.2个百分点。

　　由于经济下滑，这几年库存问题已成为不少传统服装企业面临的难题。为了解决库存问题，一些服装企业把原来的产品展示厅改成卖场设在工厂里，这就是工厂直销店的雏形。据相关媒体报道，去年年底开始，工厂直销店的模式在杭州萧山等地的一些羽绒服厂家流行。当时是因为天气热，衣服不好卖，为了加快销售回笼资金，一些当地企业纷纷开出工厂直销店。

　　在鞋服产业发达的温州，工厂直销店过去以清库存和产品展示为主。但在新商业形势下，工厂直销店迎来“新生命”：售品品类更丰富，零售服务体验增强，折扣品和正价品齐备，时尚感和性价比并重。

　　大型商场门槛高，营运费用高；繁华区域店铺租金贵、规模小，难成气候。这些难题一直困扰着服装企业。近年，电商渠道低价销售给服装企业的销售带来更大的压力。现在不少企业通过开设工厂直销店，探索出一种应对销售下滑的新的营销模式。工厂直销店的作用不仅仅是去库存，它为处在销售困境中的服装企业带来一丝生机。