服装导购对于销售终端来说是非常重要的，优秀的导购员可以为企业带来可观的销售量和营业额，繁殖，则是惨不忍睹的销售业绩。导购员能否为企业带来高效率，取决于他们是否拥有高明的销售技巧。那么，服装导购有哪些销售技巧呢？

    1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，服装导购本身有信心，才能让顾客对服装有信任感。

　　2、适合于顾客的推荐。对顾客展示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

　　3、配合手势向顾客推荐。

　　4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

　　5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

　　6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

　　其次要注意重点销售的技巧。

　　重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。重点销售有下列原则：

　　1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

　　2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。

　　3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客介绍不同的内容，因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

    想要成为一名优秀的导购员，先天不足，需要后天努力，相信勤能补拙，学会吃苦耐劳的精神，坚持不懈，勤于学习，总有天会实现你的梦想。关于导购销售技巧小编就介绍到这里了，小编祝愿各位导购员都能发挥自己的最佳水平，成为一名优秀的导购员。