[关键词]达人 传统企业 电子商务

随着电子商务的迅速发展，电子商务已经成为不可逆流的趋势，传统行业也不可避免地走上电子商务这条道路。但是传统行业有别于刚刚兴起的电子商务行业，其特殊性使传统行业需要特殊的电子商务策略。下面小编带你看看达人们是怎么分析传统行业的电商攻略吧！

黄若：

三四线网购城市发展的特点

一、中国国的线下零售发展不均衡，使得三四线城市，在线下，我们很多在一线城市享受得到的东西，他们享受不到。互联网给他们提供了一个接触、消费这些品牌的很好的发展路径。

二、因为品牌的时间差，三四线城市对于二三线品牌，三四线品牌，表现出对比沿海城市消费者有更浓得兴趣。

三、出现散购模式。例如，唯品会。对于这种特价限时销售，我们能够看到三四线城市有更高的热情，虽然款式、型号不全，但是能换取超低价的东西。

庄帅：

观点一：传统企业做电商有三种出路

一、老品牌不见了。

品牌和细胞一样新陈代谢，传统企业要么适应，要么就去死。如果传统企业不适网络营销方式、消费者习惯的改变，就得死。很多人不再去买ONLY，很多人买七格格了，买韩都衣舍，买茵曼。

二、品牌商把皮剥了，然后重生。

把自己变成网络品牌，重新梳理自己的线下的渠道，重新把价格冲突理清楚。优衣库不搞线下冲突了，它开始理清这个渠道了，利益重新分配。

三、理出新品牌，让老品牌都去死

原来苹果是电脑，现在是手机，90后的人都说苹果是做手机的。在70后的印象里，苹果是做电脑的，这是两个概念。

观点二：自建平台的意义

对于品牌商来说，他要想清楚，自建平台的意义是什么，不是意义大不大的问题。传统品牌自己平台有利于获取用户，自建平台，用户只要注册，不用下单，就可以留下邮箱、手机等信息，这些信息以便进行二次营销。但是，品牌商要考虑自己获取用户的能力够不够，如果不够，自建平台也没用。上品折扣很聪明，自己建立了一个独立B2C网站。只要现场注册，我给你优惠十块钱。线下获取一个用户十块钱，线上获取一个一两百块钱。

自建平台的第二个好处是能够独立收银。在淘宝上开店，付钱都付在支付宝上，发完货还有五天至七天的押账期。

做独立平台，会做的品牌流量多，不会做的流量少。为什么人不愿意去官网自建的平台?一是官网的价格比淘宝还高。二是官网的浏览习惯差， 用户习惯没有被培养起来。

观点三：未来实体店会成为体验店。

这是和经销商之间的矛盾关键。经销商最后会成为服务方，整个总部电商平台会统一调配货品，经销商只负责配送和售后服务，利益分配就会按照服务的数量来算。

贾敬华：

电商做好三四线城市的关键

首先，要选好产品，这个东西性价比要好，价格适中，很贴近用户，只有这样，才有可

能成功。

其次，要有特色，没有特色，就很难立足。

一些传统企业由于缺乏相关知识和经验，盲目投入巨资进军电子商务界，收效却甚微。传统企业电子商务要做，但要看怎么做。上面三位电子商务达人所述对传统行业的电子商务发展都具有非常深刻的意义。各行业有各行业的特色，具体的电商还需根据行业的特殊性发展。