商机浮现还是生意流失

　　施红秀，在北京做家纺生意已经20多年，每天清晨6点，她就把货物码放整齐，等待着客商批发家纺。生意最红火的时候，她曾在北京连着开了6家家纺直营店，近来随着市场景气指数的整体下滑，她一连关张了4家店，现在只剩下2家。“做生意不能像帝王一样，登基后就高枕无忧，要时刻准备有从零做起的打算。”她的话语煞是平实，但却蕴涵着商业哲理。她仅保留了北京百荣世贸的两家直营店，在她看来，这是两家成长性较好也是赢利能力强的店。

　　如今，随着京津冀一体化战略的日渐清晰，非首都核心功能企业外迁成为必然趋势。无论是租摊位谋生的批发商，还是拥有大型批发市场的老板，对从事家纺批发等行业的从业者而言，接下来往何处去的问题已经摆在眼前。

　　在施红秀看来，搬迁或许意味着商机，因为接连不景气的京城家纺市场，让她不敢再扩大投资规模，京津冀一体化让她对投资新的领地充满期待，意欲凭借政策东风，攫取家纺新的一桶金。

　　据统计，目前北京共有大型家纺布艺专业批发市场10余家，主要集中在北京动物园、大红门、雅宝路、木樨园、十里河等地。由于北京城市管理和发展的需要，家纺经营多年形成的格局自2009年起面临被打破的境遇。当年11月，为加快推动城南地区产业调整升级，北京市出台了《城南行动计划》，作出将城南服装家纺产业逐步外迁的决定。2013年年底，北京市再次作出将动物园批发市场和大红门等人口聚集过多的行业逐步外迁的决定。虽然北京各区县都还未最终确定具体外迁方案，但多位受访家纺企业家均认为，在京津冀协同发展国家战略的大框架下，北京专业市场的外迁已成定局。

　　外迁趋势不可逆，但经过多年经营，在京家纺企业家无论在资本积累、市场眼光还是运营能力方面，都获得了外界的广泛认可，先后有河北保定、廊坊以及天津西青等地向在京浙商伸出了橄榄枝。

　　今年5月初，北京丰台区与河北保定市签订战略合作协议，在诸多产业业态上对接合作。保定市推介的白沟——这个“距离北京102公里”的商业重镇，承诺迁移到白沟的经营者，将在5年内享受免税的优惠政策。

　　10多天后，来自北京大红门的8家主力市场，宣布正式签约永清国际服装家纺城。计划中的京台高速开通后，永清到北京的距离缩短至48公里，区位优势明显。4年前，北京启动城南行动计划之时，北京浙江企业商会常务副会长谢仁德、卢坚胜发起在永清投资兴建浙商新城，如今正好可以作为疏解和转移北京服装产业的承接地。“相信越来越多的商户会看到这种天时地利与人和，从而选择落户永清。”卢坚胜说。

　　对北京家纺批发商伸出橄榄枝的，还有天津西青区。6月18日，西青区政府表示，将全面支持天津卓尔电商城建设和运营，并推出税收、工商、子女入学、商户落户在内的多项优惠政策，争取承接北京动物园、大红门等市场外迁。

　　市场转型产业重新规划

　　大搬迁，就是大挑战。对很多生根北京的商家而言，市场搬迁更意味着生活和产业的重新规划。可喜的是，在京的许多温州家纺商人已经有了切实的行动。在京浙商在各级商会组织的引导下，正在积极筹备成立京津冀一体化的浙商联盟，主动出击谋发展，纷纷赴北京周边的河北、天津等地寻找适合自己的家纺投资项目。更重要的是，相当多的在京家纺企业家已经意识到，此次的外迁，不是再简单复制一个“京温”那么简单，更重要的是借外迁的机遇，探索传统行业全新的商业模式。

　　以浙商投资的永清国际服装家纺城为例，项目更多地把发展方向聚焦于打造全新的时尚之都。谢仁德介绍，这个规划中占地面积2000万平方米、预计总投资800亿元的项目，未来将主要以服装家纺产业为龙头，带动电子商务、物流、旅游及服务业全面展。目前，已累计完成投资15亿元，已有670家企业签约入驻，在建服装家纺企业30余家，已有北京大红门等12家主力市场签约永清国际服装家纺城，年内还会有30多家服装企业即将开工。

　　谢仁德说，随着移动互联网时代的到来，传统产业必须转型升级。谢仁德用“资源的有机整合”来描述他正在推动的事业。“我们再做的一定不是简单的产业转移，而是全新的商业模式。”

　　业内人士认为，继东城商务、北城科技、西城金融的格局形成之后，以浙江商人为主构成的“南城商贸”，使北京经济发展形成东西南北“四足鼎立”的新格局。

　　“搬迁对我们来说，并不简单。”在林贤巡的办公室里，这位来自温州的家纺商对记者说。

　　一句话让人不由得回想起浙商在京打拼的艰辛历程。可接下来，他话锋一转：“当然，对我们而言也是个机遇。”这才是印象里的浙商——虽然历经多次迁徙，却每一次都能顽强地继续生存并壮大。

　　像林贤巡说的，如果不是北京作出动迁的决定，浙商可能还会在传统的道路上走下去。“变化”带来的虽是一时的阵痛、短暂的迷茫，却可能逼迫浙商在困境中求生存，进而探索出一种更符合当下和未来发展趋势的商业模式，从此踏出新生之路。

　　采访中，不止一位家纺企业家用“候鸟”形容家纺从业者的生存状态。候鸟迁徙的过程艰辛万分，既要克服长途飞行的辛劳，克服大自然严峻的挑战，还要保持对当下环境的警觉，随时准备出发寻找新的栖息地。

　　在国家京津冀一体化的大背景下，走出去，留下来，这一次的迁徙，已经不局限于空间上的概念，更多是对发展道路的探索。