随着国内服装市场激烈的竞争，很多苗头指向了童鞋市场。这是一块很有发展前景的市场。因为有一句话“孩子的钱,永远是最好挣的”。其实说起童鞋，其具有明显别于大人鞋的消费特性，生搬硬套大人鞋的营销模式，可能会使得童鞋企业误入歧途。相对大人鞋而言，童鞋具有以下鲜明的消费特点：

       1、穿着生命周期短，对品牌敏感度适度降低; 

       2、决策者、购买者和使用者分离，家庭一站式购物倾向明显;

       3、对终端导购人员信任感强烈，导致更加认可商店零售品牌; 

       4、鞋业品类丰富的紧迫性大于鞋服搭配的急迫性，原因在于儿童平时主要穿着校服，对其它品类服装搭配要求低; 

       5、童鞋细分品类之间的连带性销售明显，导致对鞋业细分品类组合要求高、对鞋服搭配要求低; 

       6、购买后的穿着评价直接影响后续对其它品类的购买决策。 

       童鞋消费者的这些消费特点，直接影响到每个童鞋品牌的货品品类完善进程，也直接影响到渠道业态的发展步伐和升级方向。

    童鞋渠道升级势不可挡 

       说起专卖模式，并非想当然以为就是专卖店。专卖店只是专卖模式的一种零售业态表现形式。只要集中体现品牌形象、集中展现品牌货品，就应该视为开始了专卖转型。从这个角度，专架销售已经吹响了专卖转型的号角。从专架销售向专区销售和专柜销售进发，进而提升至专厅销售和专卖店销售，恰恰经历了专卖模式“播种-生根-发芽-开花-结果”的过程。

随着终端卖场零售业态的升级，能够售卖童鞋货品的终端阵地也在一步步提升、扩充。多出来的售卖阵地该如何扩充鞋服品类结构?就成为每个童鞋品牌必须抉择的话题。

现在我们的生活水平越来越好，消费观念也不断的发生变化。所以在小孩子的开销方面也会越来越高的要求。对孩子的穿着打扮衣服鞋子质量很款式的要求也不断的提高，越来越有品牌意识。一定程度上推动了童鞋市场的发展。对于童装市场的消费需求也已由基本的实用型向款式美观的时尚型转变。

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