降低成本无疑能为企业大大提高企业竞争力。做好采购议价工作是降低成本的有效途径，虽然采购议价工作不需要很强的专业技术，然而若想把这份工作做好，还需花费一番心思学习。下面就让小编为你提供有效的采购议价技巧，让你可以快速掌握吧！

1. 要把销售人员作为我们的一号敌人。你一定要记住：永远不要试图喜欢一个销售人员。 

我们不应该相信销售人员跟你合作时，尤其是洽谈过程中给你的许诺。一切没有书面写下来的东西都是不值得相信的。许多销售员在议价时，针对你提出的一切要求都满口答应，许的承诺让你满意不已。然而，合同实施时，销售员变脸就跟翻书一样迅速。因此，千万不要试图喜欢销售员。 

2. 你要承认：销售员是你的合作者。 

虽然我们不应该相信销售员说的每句话，但是我必须说：我们要重视与销售员的合作。我们采购员的主要工作就是跟销售员打交道。如果我们跟销售员的表面关系都没有维持好，那么我们还怎么跟人家进行议价。人家愿意跟你谈吗？因此，我们要清楚，销售员是我们的合作者。 

3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。 

即使，销售员的报价比我们预想的还要低，我们也不能就放松心态，接受第一次报价。试想，人人都不是傻子。销售员凭什么给你那么低的报价，他们这么做肯定是想让你放松警惕，然后在具体的合同细节上找回差价。如果我们轻易地同意了他们的报价，看上去交易是对我们有利的，但最后执行下来，吃亏的肯定是我们。我们要跟销售员多磨几次，多沟通。这样，我们才能从多次沟通中，了解他们的陷阱在哪里，找出应对的策略。 

4.随时使用口号：“你能做得更好”。 

很多采购员都对议价有种恐惧的心理。他们认为自己平时不善于言谈，认为自己不行，从而，在议价说上处于劣势。如果我们持有这种心态与供应商议价，那么我们首先就输了第一步。我们要拿出自信，相信自己可以做得很好。事实上，只要我们事先充分的收集资料、明确我们议价要达到的要求，无论你平时是否善于言谈，我们都可以胜任议价者这个角色。 

<!--[if !supportLists]-->5.<!--[endif]-->时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。 我们要实时的收集产品的价格信息。选择供应商时，我们不宜选择过多。但是，在了解采购信息时，我们却不能只限于这几个合作的供应商。了解供应商信息是越广泛越好的。

       作为企业的重要部门，采购部一直肩负着巨大的责任。做好采购议价工作并不是那么简单，不过随着经验的不断积累，再加上采购技巧的灵活运用，相信过不了多久就能的到令人满意的结果。