冰桶挑战在极短的时间之内，使得四面八方英豪尽成落汤鸡，从国外玩到国内，从体育界玩到科技界。为了更好地剖析这个经典的病毒式营销传播案例，我们先给大家做一下基本的知识普及。

全称为“ALS冰桶挑战赛”（ALS Ice Bucket Challenge），要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容，然后该参与者可以要求其他三个朋友来参与这一活动。活动规定，被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。该活动旨在让更多人知道被称为渐冻人的罕见疾病，同时达到募款帮助治疗的目的。

在这个规则里面，背后隐藏了三个极其特殊的要诀：简单快捷可操作；网络发布、冰水浇身。冰和水很容易找到，兜头一倒，三下五除二搞定，简单快捷可操作。网络发布有两个特别重要的要素，一是容易构成从众效应，二是构成营销传播。冰水浇身彻底迎合了大众草根群体围观名流大腕儿的心理：好玩有趣够搞笑。

营销专家指出，参与者向三个朋友发起挑战，这个是典型的病毒式营销传播规则。病毒式营销的核心要诀就是参与者必须自发传播，达到人传人的病毒式传播效果，这种策略最大的价值就是省钱、快速、传播面广。参与者向朋友发起挑战，从心理学角度看，参与者必定会首选比较熟悉的朋友发起挑战，由于彼此的关系比较熟络，因此，他对朋友的品性应该是相对了解的，朋友是否接受挑战，这个可能性显然是偏高的。退一步来说，即使真的不愿意玩，但是朋友的面子还得给。

24小时，这个时间性限制特别有意思，它有效保证了“冰桶挑战”的时效热点。从概率上来看，大部分的病毒式传播案例都带有强烈的时效性，一阵风似的，狂风暴雨席卷而来，轻描淡写转瞬即逝。

相对于传统慈善募捐通用的明星效应，“冰桶挑战”也是从明星身上寻找引爆点。只不过是由奢入俭，并没有把直接义卖搬到网上，直接在电商网站拍卖明星穿过的衣服之类，而是充分地利用圈层泛化传播，扩大了传播面。

“一炮而红”是新产品营销的普遍追求，在这个时代，以转载、评论、分享、点赞为主要机制的社会化媒体承载着“一炮而红”的任务。请名人引爆传播很容易。但是要二度、三度的让名人自发参与，光有慈善的名义是不够的。还要有充分的利益，例如，随着冰桶挑战活动的蔓延，很多创业企业者加入其中，就在其倾倒冰水的时刻，企业LOGO出现在接受挑战者穿戴的服饰或者身后的背景当中。

“冰桶挑战”不在搜罗演员穿过的旧衣裳，而是用了一个容易引起围观的玩法，给参与的名人提供一个秀场。例如，比尔·盖茨就借机秀了物理知识（设计了一个简单的机械装置倾倒冰水），还有运动明星秀肌肉、娱乐明星秀大腿。那么这些商业大佬们秀什么呢？当然是他们的公司。这是一次植入广告而不会引起反感的机会。

“得屌丝者得天下”的论调甚嚣尘上。在冰桶挑战中，商业大佬和娱乐明星不再高高在上，而是以近乎“自残”的浇水湿身，来博得受众的尖叫与欢笑。这让“屌丝”能以平视甚至于俯视的感觉来围观，是后来者参与活动的视频能持续获得点击的重要原因。相对于运用大批明星制作“没有买卖就没有杀害”的教化式广告传播，冰桶挑战有着截然不同的受众心理。

所有要因齐备之后，还有最重要的一点：链接到自己的产品。只有链接到产品才能达到从传播到营销的效果。从看在眼里、记在心里到买回家里（捐到账上）才是成功的营销，如果只是单纯停留在看在眼里，充其量只是成功的传播而已。如果没有产品链接，在社会化媒体快节奏的热点更替下，冰桶挑战就只能是一笑而过了。