经销商是厂家与零售商的夹心层,并不是每一个人都能驾驭得了,一不小心就会成为三者之间博弈的牺牲品。那么,如何成为一名出色的经销商,成功逆袭?下面小编为提供几个建议,以助你一臂之力吧!
就是要先弄清楚自己的状况,给自己做好定位。
首先,弄清楚自己的目标,是想小富即安,还是希望未来能够有一个比较大的发展,不同的目标将影响到你的经营心态和经营策略。
其次,弄清楚自己的资源,有什么样的社会关系,有什么样的销售渠道,对哪部分市场比较熟悉,做什么会比较有利于发挥自己的优势。要根据自己的资源情况量体裁衣。
第二,厂家选择
1.选择有信誉的厂家。厂家的信誉可以通过其他经销商打听,也可以通过消费者的反馈来探听。
2.小厂家大多都是老板一言堂,所以,搞清楚对方老板的人品很重要。
3.厂家实力
4.品牌。厂家是否为知名企业;厂家的产品是否为知名品牌。为了搞清楚这一点,可以到工厂的所在地进行走访。
5.政策。尽可能选择那些对经销商扶持力度较大和政策较为优惠的厂家,如促销、广告、返点、奖励、费用分摊等等。
6.服务。经销商处于流通渠道的中游,在经营业绩上受到上游厂家很大的制约。厂家的服务越周到,经销商越能够安心经营。同时,厂家对经销商利益的关心程度,也是需要经销商认真考虑的问题。
第三,产品选择
经销商要想赚钱,选择好正确的产品乃重中之重。
1.消费者欢迎。经销商在选择产品时,要充分考虑当地的消费能力和消费偏好。适合一个地方消费者的产品未必适合另一个地方的消费者。
2.经销商在选择产品时必须符合自身的资源状况,有利于发挥自身的资源优势。作为经销商,最重要的资源有两个,一是资金,二是渠道。
经销商是通过产品的流通赚钱,产品流通的数量和速度,决定经销商赚钱的多寡,任何产品的流通都需要通过一定的渠道,所以,经销商应该根据自己的渠道情况来选择产品。
除质量、售后服务等必备因素外,在具体产品的选择上,经销商必须做的一件事是:与同类产品进行比较,如产品的市场潜力、产品功效和概念、外观等。
第四,业绩选择
对于小经销商来说,实际经营中,以少数高知名度品牌带多种不知名品牌,以少数高知名度品牌树立形象,稳定现金流,而依靠更多不知名品牌赚钱,效果较好。知名品牌因为品知名度高,厂商“脾气”也就大,对经销商要求比较苛刻,留给经销商的利润空间非常小,但销售稳定;非知名品牌,尤其是非知名新品牌,留给经销商的利润空间通常较高。经销商可以做一些细致的工作,每月或每季度将代理产品按销售数量和利润贡献由高到低进行排名,一般经过几次排名工作,就不难做出正确选择。
经销商不易做,不过若能做好,就会从中受益匪浅。关于如何做好经销商小编就介绍到这里了,各位经销商如果能好好把握,相信不久就能做出一番令人满意的成绩。