每一个开店创业的投资者肯定都想要打造热销爆款,以此用来快速的提升流量,提高销量。纵然打造热销爆款的方式有很多,但是在打造爆款的同时,有哪些小细节需要注意呢?
选款:爆款首推库存大货和淘宝空白款
首先看看自己目前有没有大库存的货,按照资金的周转来说,目前首先是推的只能是大货,不然很多会被压死。其次看供应链的供应情况。现在推短袖是一个尴尬期,因为很多店铺已经起来优势了,这个时间推,时间点有点晚。T恤季节性很强,最好能够提前一段时间规划。至于风格方面,主推休闲的话,风险很大,竞争比较激烈。如果推另类,目前淘宝有几个爆款出现了,比如腰上有拳头握紧的那款,卖的比较火。但是推那种另类的,无非就是价格战。
目前淘宝有一个空缺,就是游戏类的,所以看看有没有和游戏类的风格的,然后要在店铺里面弄到更多的自然流量。
推款:流量入口宜链接类目或首页
先保证自然流量,然后做关联,可以让美工做4到5款目前有大货的产品,在宝贝详情页的上方展示,然后查看量子里面的关注产品趋势。最好做2个版本,这样就可以有8到10款的产品作为选款的预测,让买家来选。这时先钻展链接首页测试。这两周可以在量子里面发现流量是有趋势的,或者直通车店铺推广也可以。
单品推广的话,因为入口问题,统计就有误差。比如店里主推的那款生活大爆炸的直通车,很多流量从那里进来。那么量子里就会显示这块产品关注度最好。但并不是说人人都会喜欢那款。所以最好不要把流量入口变成一个产品,而是一个类目或者首页,让买家自己选择喜欢哪款。
把8到10款产品做好管理。这些是自己选的,但是在明显的位置,用来暗示买家。这样就可以把很多杂乱的流量慢慢汇总到有大货的那8到10款。当然如果供应链足够给了,可以不需要按照大货为导向,直接把目前有潜力或者自己觉得可以尝试的产品放到关联位置推广。
爆发:汇总流量,集中优势到爆款
前面的6款,如果没有做过活动或者直通车没有推这里面的几款,那么估计就在这里可以有一两个潜力的。需要的是发现最有潜力的前两三个,着重把优势都汇总到这里。
比如有一款,没有做推广但是很多人都喜欢。那么可以做个小折扣的活动,然后放到关键位置,吸引买家点击。这样流量汇总,再加上价格优势那么销量就会起来,当然还需要客服的主动推荐。
热销爆款的营销方式,可以为店铺快速的带来流量,另外在产品页面的最醒目的位置,要推广店铺的热销爆款,这样可以把流量尽量汇总到爆款的商品里面,为店铺形成一个很好的优势哦!