中非服装城 > 服装搭配 > 文章

内衣创业故事:坚持七年才淘到第一桶金

情趣用品

  创业经历:周先生1991年开始到浙江义乌批发女性内衣;1998年回到福州开女性内衣专卖店,经营内衣生意至今达15年之久。

  创业语录:做事要坚持,一个人在这个行业做不好,其他的行业也不一定能做得好。

  质量好的产品还要靠人去操作去开拓市场;而人只要全身心投入,什么事都会做得好。

  周先生,现在可以说是福建内衣界有头有脸的人物了,他经营女性内衣的时间长达15年,其间,他代理过黛安芬、安莉芳、曼妮芬、梦特娇等福州街头几乎所有的品牌。回忆起自己的创业经历,他说的最多的是“坚持”这两个字。

  在20世纪90年代初,周先生就开始了他的经商之路,他是福州安泰中心的第一批商户。他在安泰中心租了店面经营小家电,但生意一直没起色。经过市场调查,他了解到内衣市场尤其是女性内衣的市场很大,并认准这个市场会很有前景。于是,在1991年时,他义无反顾地来到浙江义乌开始经营女性内衣。

  然而即使认准了大方向,但前进的道路并不顺畅。在经营女性内衣的过程中,他承受了两次大打击;而他的第一桶金也是在从业之后的第七个年头才淘到的。

  1991年刚到浙江义乌时,周先生主要在批发女性内衣。一个年轻人背井离乡到外地做生意,刚开始什么都不顺,就像一个大男人卖内衣,多少有点不自然。“那时,不说别的,连站在店里都会脸红”,周先生说,他克服了一年才适应。当然这其间的困难不止于此,但他都克服了,到1995年后,他才开始赚钱。

  但好景不长,1996年那年,一个宁波的老客户一次从他那里发走了十几万元的货,他正在盘算着这单能赚多少钱时,意料不到的事情发生了。半个月后的一天,他发现这个客户的手机拨不通了,而且该客户商场的电话也停止使用了。“千万不要发生什么事呀?”忐忑不安地熬了一晚上,第二天天刚亮,他就搭上大巴赶到宁波,面对的是该客户的商场已经盘给别人了,这个客户自此失踪了。

  随着这个客户的失踪,周先生不仅白忙活了4年多,而且还欠了债。他萎靡了半年,在那半年里,他想过像宁波这个客户一样失踪,就可以不用还厂家的货款了,但这样做了,他今后不可能再做这行。他也想过改行,当时有朋友劝他该做娱乐业,但他最终还是撑下来了。

  

  “在哪里倒下,我就要在哪里站起来。”他说,当时他就想,要坚持,一个人做不好这行,改做其他行也不一定能做好。于是他高息借了20万,又投了进去。

  1998年后,周先生看到,从事女性内衣批发虽然走量大利润高,但不如做品牌内衣有着稳定的客户群和利润,况且他意识到品牌内衣将是今后市场的发展趋势。因此,他回到了福州,在福州南门兜开出了一家80平方米的女性内衣大卖场,销售黛安芬、安莉芳等中高端及低端内衣。两年多时间里,那家店让他赚了30万。这是周先生淘到的第一桶金。

  当谈到法国梦特娇女性内衣福建总代理时,周先生脸上露出了掩饰不住的得意。他介绍,2003年年底,法国梦特娇女性内衣登陆中国市场,招福建总代理时,福建有好多资金实力比他雄厚的竞争者,但最终法国梦特娇选择了他,看中的就是他的用钱买不到的从业经验,对品牌的熟悉和操作能力。

  说起对品牌的操作能力,周先生谈起他所遭受的又一次打击。1999年时,他代理了某个广东的女性内衣品牌,倾注了所有的心血。一年365天,其中有200天,他都在福州和福建各县市之间往返跑,就这样,他为这个品牌在福建发展了40多家专卖店,销售业绩逐月飙升。但合同期一满,广东的厂家要收回代理权,不愿意和周先生续签合同。周先生再次垂下了头,这次,他觉得很伤心。

  但没过多久,他又缓过神来,他又代理了另一品牌的女性内衣。“质量好的产品还要靠人去操作去开拓市场,而人只要全身心地投入,什么事都会做得好的。”他说,当时,他就相信自己很快又能把一个新的品牌做起来。

  目前,周先生代理了两大品牌,一是梦特娇,已经在福建开出了30多家加盟店;二是依之妮,已经有70多家加盟店。自此,周先生的生意之旅坦荡多了,现在他最常说的生意经是“守得云开见日月”。

分享:

相关推荐
相关栏目
服装资讯 财富故事 管理营销 市场数据 男装搭配 女装搭配 配饰搭配 鞋包搭配 色彩搭配 好身材搭配 鞋子搭配 松糕鞋搭配 高跟鞋搭配 裤子搭配 裙子搭配 西装搭配 衬衫搭配 皮衣搭配 针织衫搭配 婚纱搭配 polo衫搭配 短裤搭配 蕾丝衫搭配 童装搭配 内裤搭配 帽子搭配 袜子搭配 靴子搭配 皮草搭配 古装 明星搭配