唯品会的上市时间是2012年3月23日，在那一天，其开盘价为6元，较发行价低了0.5元，但它并没有灰心，经过几年的发展已成为业界翘楚，其股票价格翻了30多倍。

　　唯品会2012年上市 开盘价为6美元

　　2012年3月23日消息，国内名品限时抢购B2C唯品会于当天21点30分正式在纽交所挂牌上市，上市股票代码为“VIPS”，开盘价为6美元，较6.5美元的发行价跌7.7%。

　　据悉，2月18日早间消息，中国B2C品牌折扣网站唯品会(vipshop.com)周五向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开募股)申请文件，拟筹集最多1.25亿美元资金。高盛集团、德意志银行和奥本海默基金将担任唯品会的IPO承销商，这只股票将以“VIPS”为代码在纽约证券交易所上市交易。

　　随后，唯品会于3月10日向美国证券交易委员会提交的IPO补充申请文件。文件显示，唯品会将在IPO中销售1120万股美国存托股份，发行价格区间为8.5美元至10.5美元，拟筹集最多1.2亿美元资金。截至招股书提交日，唯品会在外流通普通股共计74,613,826股，董事及管理层持股比例为81%，联合创始人沈亚和洪晓波分别持股23.6%和18.2%，2011年投资唯品会5000万美元的红杉资本及DCM分别持股19%。

　　唯品会流血上市 扭亏为盈

　　在唯品会2014年第二季度的财报沟通会后，这家公司的老用户张涛发出感叹，后悔没有买入这家公司的股票，“当时真不知道它会值这么多钱。”

　　当唯品会在2012年3月上市时，看起来不过是又一家亏损的电商公司。由于不被看好，它还在上市前临时把发行价调低了2美元，仅为每股6.5美元。当时，这次上市被认为是“流血上市”。上市当天，其股价就下跌了15%。而到了2012年年底，唯品会的股价已经从最低时的4美元多上涨到了20美元。唯品会那些苦恼于如何盈利的同行们，在唯品会一路上涨的盈利数字和股票价格中，也都看出了特卖模式的好处。

　　而此时，唯品会的股价已经与百度相仿，在210美元上下徘徊，交替成为美国中概股第一。由于其股价的疯长，唯品会获得了“妖股”的名头。论市值，唯品会在美国、香港上市的中国技术公司中已经排名第五，仅次于腾讯、百度、京东，与奇虎360相差无几，都是120亿美元上下。

　　唯品会冒险上市 如何扭转乾坤?

　　做上市路演时，唯品会曾拿出一张称中国电商模式分为“T(天猫[微博])、J(京东)、V(唯品会)”三种模式的PPT给投资者看，遭到了投资者的质疑和嘲笑，“他们当时觉得，你们这么小一家公司，怎么敢跟天猫和京东相提并论?”唯品会的CFO杨东皓说。现在，杨东皓再在业绩沟通会上拿出这张“TJV三模式”的PPT，已经没有人会笑了。至今，这家公司已经连续7个季度盈利。

　　由于唯品会是闪购模式，以5天为一个周期进行商品排期，因此货品要快速、大面积地进行进货、销货、退货，这跟京东、当当等B2C持续性地长期销售、补货，至少有好几个月销售周期的模式十分不同需要经验、系统支撑和懂仓储管理的专门人才。

　　此外，服饰尾货的折扣本身就足够大，在尾货市场上，美特斯邦威的过季货品大约能以0.7折甚至更低的折扣成交，瑕疵货品几元一件，购入价格常常能低于成本价。正因如此，即使唯品会的折扣已经很低，在其规模尚小的2011年，毛利率为17%;随着规模的增长，毛利率如今增长到了25%。况且，服装鞋帽这些商品，由于样式繁杂、难以比价，利润率也高于容易比价的标准商品。现在，杨东皓最常被问到的问题是：唯品会的业绩和股价是否能持续上涨?根据阿里的财报，截至2013年年底，它有2.3亿活跃买家。杨东皓称，这意味着唯品会尚未覆盖、可以拓展的空间还很大。

　　唯品会的冒险上市是正确的选择，如果当初他们就此退缩，也成就不了现在的唯品会。所以，在事实面前，如何用勇气和智慧来战胜困难，是电商经营者需要考虑的问题。