他叫张彬，拥有数亿资产的四川绵阳美乐集团董事长。24年前，他离开不景气的企业“下海”经商，承包了一个国营企业的服装经营部。20年前，他开绵阳先河，开起不到100平米的化妆品专营店。

　　今天，他和他的团队，从一个“小店”发展成涉猎化妆品、房产、物流、酒店等行业的集团大老板，成为绵阳民企中的“传奇人物”。

　　光环为何闪耀，因为汗水铸就。极大成者，往往都有不为人知的辛酸历程。近日，记者走进四川美乐集团、走进张彬，为你解密财富之路怎样铺就。

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　　对话张彬：“当年下海经商，只为家人生活过得好一点！”

　　80年代中期，随着改革开放深入推进，不少人离开单位，进入商海大潮中，尝尽甜头，“下海”成为当时最为流行和时髦的词。

　　86年，在绵阳钟表公司当技术员的张彬，看到身边的朋友、同事纷纷“下海”经商，个个风光八面，他不安分了。“我不想干了，我也想下海经商。”那时，生活并不富裕、经济上还拮据的张彬，将这个想法告诉了家人。家人当时听了他的想法后，都极力反对：“有个稳定的工作多好，你怎么有这种想法呢？”

　　“很多事物，你认定了就得付诸实施，说干就干才行。当时有下海经商想法，想的最为简单就是让家人过上好日子。”家人的反对，没有改变张彬的决定，他毅然向单位递交了辞呈，决意进入商海。

　　有“下海”经商想法固然重要，但做什么生意呢？这让张彬困惑了。在他离开钟表公司后一周时间里，他想到过很多行当，可问题是，大的做不起，小的又不想做。有一天，一个朋友告诉他一个信息，一家国有企业的服装经营部要承包出来，还提供给承包者几万元资金。张彬认为这是一个机会，看准了就赶紧做，他毅然承包了这个服装经营部，开始从事起服装批发生意来。

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　　人生拐点：“专营化妆品，我是绵阳商海弄潮的先行者！”

　　“下海那三四年，我卖过服装、卖过家电。虽然几年时间我手里也赚了二三十万，但由于这个行当，资金要求不大、门槛低，当时做这些生意的人特别多，竞争激烈，利润也越来越薄。我便开始琢磨，怎样寻找一个行业来支撑自己的长远发展。”1990年，张彬开始有了转行的想法，他一边琢磨，一边开始对市场进行考察。

　　连续十几天，他在绵阳最为繁华的“商圈”——正北街考察。他发现摆地摊加摆柜货卖化妆品的人特别多，达几十家，但是顾客不是很相信这些个体经营户。三四年商海打拼，让张彬脑子更为灵动，他突发奇想：“化妆品除国营商场有售，其他就是这些不规范的小摊小柜在卖，品质得不到保障。绵阳还没有一个专业的、有品质保证的个体化妆品店，这不就是商机吗？我去卖化妆品！”

　　“人要敢于大胆想，才能创新！”这是张彬的感言。1990年8月，经过对化妆品市场全面考察、了解之后，坚定了他迈进化妆品行业的决心，当时很多朋友都极力反对，劝他：“你千万要稳走稳打，这是一个全新的行业、风险大呀！”

　　果敢的张彬没有听朋友的劝阻，而是认同朋友说的“全新行业”，这与他要寻找一个产业来实现长远发展的想法不谋而合。

　　1990年11月，他首先在“寸土寸金”的绵阳北街商业街租下一个不到100平米店面，用了近5万元进行了“豪装”，然后在工商局注册了“美乐化妆品公司”，迈出了“美乐”发展的第一步。

　　“细节决定成败，诚信才能获得财富！”张彬这样说了，也这样做了。化妆品店开业之后，如何才能与同样经营化妆品的国营大型商场形成竞争优势呢？为了把顾客从对面的国营商店吸引过来，张彬打出口号“如有假冒，以一罚十”的口号，这八个字直白且非常有效，底气十足地向消费者传达了美乐只卖正宗商品的经营理念，吸引了很多消费者。而“本店产品，任何一款，价格如果高于绵阳其他店，我补差价”的承诺更让顾客觉得到美乐买化妆品放心。你别说，张彬不到100平米的美乐化妆品店，每天人如潮涌，同时也赚了个盆满钵满。

　　“我们国营商场管理者，一定要转变观念，要向北街美乐化妆品店学习，学习人家的经营理念！为什么别人做经营顾客盈门，而我们门可罗雀呢？”当时，绵阳市一位主要领导在全市供销系统大会上这样评价了美乐。随后，美乐化妆品从一家店，发展到5家、10家，乃至覆盖了绵阳城区和周边区县，形成了庞大的美乐化妆品“王国”。

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　　扩张之路：“我是在给职工修福利房中，看到了商机！”

　　1995年10月，在绵阳市正北街国贸商场，斥资1000余万元，面积2000余平方米的美乐百货商场面市。1998年，是美乐转型关键的一年，就在这一年，美乐公司将发展的目标定位于资本经营，走资产重组的道路。1998年10月，美乐公司成功兼并了绵阳市装潢印刷厂。1999年，美乐公司成功兼并绵阳两个企业：一个绵阳市工业厂以及绵阳市商标广告彩印厂。2000年1月，美乐成功收购五交化公司光明商场。2002年12月，美乐集团成功收购绵阳市饮食服务有限责任公司。

　　“我的成功，完全依靠团队力量，不是我张彬有多么不得了！”10年打拼，张彬带领“美乐”团队，实现了多元化发展之路。2000年，美乐集团实业有限公司正式挂牌。在绵阳，美乐的品牌影响力、队伍的凝聚力和战斗力明显增强。

　　“我当时下海经商，只是为让家人过得好一点。十多年商海打拼，已经拥有数千万资产，应该说没有生活压力，可想到跟着我一起创业打拼的职工，他们还在为一家人的幸福生活而发愁，我不能不考虑与我共患难的伙伴呀！”1998年，张彬首先想到的是要给跟他一起打拼的老员工“安窝”，让他们有个安定的家。很快，他在游区沈家坝看好了一块地，并顺利买下，给老职工修建福利房。

　　“人有诚心、善举，往往也能寻找到商机。”1998年，张彬开始为职工修建福利房，可剩下土地不修可惜了，老下属就给他建议，全部建成房屋，除给职工外，可以出售呀。也就是在给职工修建福利房中，张彬看到了房地产商机，正式进军房地产行业。

　　目前，美乐房地产开发在这一阶段也逐渐成熟，美乐公寓、美乐御营公寓、美乐花园、美乐都市绿地、美乐水岸人家相继问世，美乐城市之星项目进入启动阶段。在房产开发项目上，美乐人不急不躁，不急功近利，而是认真地对待每一个项目，在房屋户型结构、室外绿化、公共设施等各方面，董事会都要经过激烈的讨论，充分站在业主的角度去设想每一个细节，如此精雕细琢，让美乐开发的楼盘总是供不应求。

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　　进军物流：美乐从“内强筋骨”到“对外扩张”

　　2006年起，美乐化妆品的连锁步伐逐渐加快，新的市场迅速拓展：广汉、绵竹、什邡、梓潼、遂宁、广元、乐山、新都、射洪、盐亭、峨嵋、平武、北川美乐连锁店如雨后春笋一般逐渐覆盖了川北的主要城市，从2006年的14个连锁店发展到现在的53个连锁店。

　　“5·12”地震后，美乐人积极规划宏伟蓝图。金鑫大酒店在地震中成为危房，美乐果断将投资数千万元的建筑拆除，自筹资金积极开展灾后重建，在原金鑫大酒店的土地上即将展现“美乐城市之星”的风采。

　　2008年底，美乐在震后的恢复中找到了新的发展目标，斥资8000万元动工修建美福地物流项目，该项目占地面积50000余平方米，建成投产后，预计年销售达到至少20亿元。

　　2009年10月，与遂宁市船山区有关部门成功签约，投建遂宁市美福地物流项目，该项目占地面积269亩，建成后，将形成集钢材、家电等为一体的大型物流基地。在绵阳和遂宁的两个物流项目的运作，使美乐集团在多元化发展的道路上越走越宽。

　　美乐20年的成长之路启示人们：一个企业的起点高低并不重要，重要的是它以什么理念去经营，它怎样面对市场的风云变幻。美乐人始终坚持“诚信经营，用心服务”的理念，一步步做大做强，在小店里“长”出了大企业。记者姚茂强