明星代言和订货代理这两大利器，成就了闽派鞋服品牌十几年来的辉煌，但在行业清库存的大背景下，传统的订货制显得不合时宜。近期发布的上市公司中报显示，业界正在对沿用了十几年的订货模式进行创新，从压缩订货量到加大补单比例，从单品订货到组合订货，从订货制转为配货制等，企业各种各样的改革正在积极探索中。

　　专家分析，尽管品牌商“批发转零售”已经成为行业共识，但泉州鞋服企业依赖多年的代理制无法一夜之间颠覆，每年的订货会将继续如期举行。

　　应对库存 多次补单

　　在中报中，多家企业表示订单数量仍然继续下滑。业界人士分析认为，订单下滑诚然有一部分是经销商方面的库存仍未消化完全，订货欲望减小，但另一方面则是品牌商主动调整了订货数量，采取“半现货、半期货”的供货模式，这也导致了中报中公布的订货数量下降。

　　361°在半年报中称，鉴于供应过剩，控制存货仍是公司重要任务，分销商及公司对下达及接受订单均持审慎态度;利郎在中报中也对2014年春夏季的订货量进行了预测，认为虽然可能会有改善，但还将延续下降的趋势;在预估2013年1-9月经营业绩时，七匹狼也表示并不乐观，因为其2013年订货会接到客户订单有所减少，故预计前三季度业绩较去年同期降低。

　　“我们会减少订单总额，加大补单比例。”利郎(中国)有限公司执行董事、副总裁胡诚初表示，在推动新货的同时，公司鼓励经销商积极清理非当季产品。利郎的中报显示，按绝对值计算，截至2013年6月底消化了2012年30%的存货，完成全年售罄率超过80%的健康水平。

　　胡诚初表示，现在公司更注重的是根据产品在市场实际销售中的情况进行补单。“对于畅销的款式，我们才增加生产，补充给代理商，这对公司的供应链提出了更高的要求。”他表示，现在的企业，应该是回归到产品上来了，只有适合消费者需求的产品，才值得企业去补单生产，而不是像以往提前一年做好研发，把产品一味地压货给代理商。

　　九牧王在中报中也表示，在提升新品适销率方面，公司开始推广推拉结合的业务模式，预留直营店铺一定比例订货额，通过季中新品与畅销品补单来保证商品适销对路。

　　同样的，安踏也在由订货制向“期货+多次补款补单”的模式转变，通过更加柔性、快速的供应链管理，配合前端市场需求进行快速补单，提高业务效率。

　　贴近市场 店长选货

　　“现在我们开订货会，各地的代理商都会带着自己的店长过来，这样更能够感受到消费者的需求和来自市场的变化。”一位业界人士表示，由于一线的销售人员跟消费者的接触更近，在服务消费者的过程中更了解消费者喜欢什么样的产品，由于地域上的不同，各个店铺畅销的款式也不一样，所以店长最贴近市场，“店长和代理商一起来选样、订货，对市场的把握会更好一些”。

　　体育用品行业在单店订货方面先行一步。安踏从2012年开始，将企业的订货模式改为单店订货，原来的订货就是批发商和加盟商订货，现在全国8000家店，每家店都实行单独订货;在贵人鸟2013冬季新品订货会上，单店订货也成为其变革的重要内容。“单店订货是指以店为订货单位，综合考量该店销售数据、空间陈列容量、商圈特色、行业发展状况等因素后得出采购量，并以此为订货的依据。这种模式下，款式由对市场更为了解的加盟商甚至店长直接选择，订货数量则以终端数据作为参考。”相关负责人表示。