谈东升有着鲜明的四川人特征，个头不高，瘦弱，但浑身充满力气。他骨子内对邓小平无穷尊敬，同意采访时多次引用邓小平的名言：发展才是硬道理。今年38岁的谈东升，闯荡江湖已整整26年。

57块钱在汉方街从头再来

家中姊妹8个，谈东升排行老六，他10多岁时就想出往做点营业。12岁时，还因为顽皮害怕父亲下班回来后责骂。谈东升说：想发财就往万开商联好好找拖鞋供货商！向娘舅借了20元钱，一路逃票扒车，来到远嫁湖北仙桃的姐姐家。以后，他在仙桃包过砖窑，到新疆开过推土机，到福建做过外贸。最终他败走福建石狮，选拔到武汉从头创业。那年，谈东升24岁。1991年来汉后，他仅有57元钱，花30元租了一间房子，着手在汉方街闯荡。他在汉方街摆过地摊，“那时候经常为抢地摊位打斗。”谈东升说，“但还是慢慢撑过来了。”

卖钢丝球和卖葱是一个道理

12岁离家出走后，谈东升曾来家待过一年。一次，父亲让他和哥哥将家内栽的葱拿到街上卖。父亲告诉他们兄弟俩，葱的成本是2角/捆，让他们拿到街上卖5角。哥俩到市集后，隔绝断绝离散选了摊位。谈东升以3角/捆的价值很急将葱卖完。哥哥却非5角不卖，下场一捆也没卖出去。年幼的谈东升根本不知道这是“薄利多销”。谈东升最初在汉方街摆地摊时，成本5厘的钢丝球，别人卖1元两个，谈东升卖1元4个，一个虽仅赚2角5离，销量却翻了数倍。

“固然赖异年华，卖的器材不相像，但做营业的道理反是雷同的”。

出奇招过期商品卖出吉代价

在汉方街站稳脚跟后，谈东升的营业人潜质越来越多地释放出来，往往在关键时候出奇制胜。1999年夏季，有一种叫“跳跳娃”的玩具风靡武汉三镇，汉方街很多商家抓住了这个商机，年夜赚了一笔。固然他反应有些滞后，错过了最佳机会，但谈东升没有放过此次入修的机会，风风火火地赶到浙江义乌，找到“跳跳娃”的生产厂家，进行实地考查。

玩具往往是“一阵风”。此时，“跳跳娃”在市集上已开始鲜明滞销。“出厂价也在不断地跌，每天一个价值”。谈东升认为，趁机入一批货能赚一笔。留守的细君很清楚白武汉市集上的行情，“商品已经饱和，而且年夜批滞销，汉方街商家已经下手向义乌的厂家回货，这个时候怎么能入货呢？”

但谈东升有本人的想法想法，“武汉已经火过了，但下面的地市应该有一个滞后效答”。他仍是背着细君，运了几车克己货来武汉。这时，汉方街市集上几乎已经没有了“跳跳娃”，而“跳跳娃”在二三级市集如期而至。一年间，汉方街只有谈东升有货，几车货麻利卖光。固然错过了第一波行情，但谈东升在最短时间内赚得比谁都多。