对于服装店特别是服装加盟店来说，销售目标是每个店长都会给员工制定的。制定销售目标会提高店员的积极性，促进店面的销售，进而提高销售业绩。制定目标也有一定的方法和技巧。不能定的太低也不能定的高到没有人能达到。如何合理有效的制定销售目标呢?

　　目标制定得好，对提升销售业绩非常有帮助。销售目标的设定，不能让员工轻而易举就能做到，也不能竭尽全力也达不到。那要怎么样定目标?目标就像是挂在树上的苹果，跳起来就能摘到和怎么样都摘不到的苹果都不会让员工觉得难忘，让员工先搭个凳子，再尽力跳起来摘到的苹果肯定是最甜的。

　　建议您首先设定一个团队目标，比如：团队每天销售件数要达到25件，每个月销售件数要达到750件。

　　您会注意到，我们讲设定目标，跟普通店目标设定是不一样的。普通的店铺设定目标是以金额为单位，如“这个月我们店铺要做到20万元或者我们这个月店铺要做30万元”，为什么我们不以金额，而以件数为销售目标，等一下您会知道其中的奥秘所在。

　　第二，除了团队有目标，您要设定个人有目标，比如：正式导购每天必须销售三件。所以对于个人，依然不是用金额，用的是件数。

　　我们这样做的目的在哪里?第一个目的，以件数计算更容易。第二个目的，建立导购连带率的意识。当员工将目标集中在件数上的时候，她就知道，我要在一个客人身上卖的件数越多越好，而不是金额越多越好。虽然后者也是一样的销售结果，但是件数更重要，这样时刻使导购贯彻“连带率”的销售方法。

　　第三，能更有效地控制库存。为什么这样说呢，下面请您来做一个选择：第一个选择，某导购一天销售一件，这一件衣服价格三千块;第二个选择，这个导购一天卖了三件，她的货品价格也是三千块。那么请您思考一下，您是会选择第一个还是第二个呢?我相信很多朋友都各有各的选择，各有各的理由。但是我们正确的选择是第二种。您问为什么?很简单，比如说这一季下来，当我们在计算店铺库存的时候，您是用金额在统计，还是用件数在计算?绝大多数用件数一季下来还有一百件库存，您不会再用金额来表述，您不会说我还留了三万块库存。所以这样做的时候，会让导购更多地把注意力集中在件数上面，这样可以达到库存控制的目的。以金额和以件数来计算，这两种选择，虽然业绩是一样的，但是第二种选择，它的库存会比第一选择少两件。

　　请记住，一个小小的改变会更新您的观念，起到意想不到的出奇效果。