当“关店潮”成为市场主旋律，“品牌破产”，从神话变成严酷的现实，我们应该选择何去何从？----小记从2012年开始与前店后厂的合作体会

    我们是浙江嘉兴的一家中型企业，位于素有“衣被天下”之称的桐乡市濮院镇，距中国最大的金融中心上海60公里，公司成立于2011年，注册资本50万元人民币。是21世纪的是一家集产品研发、生产制造、物流配送、终端销售及品牌运营为一体的综合性企业。主要经营各种品牌男装，品牌羊毛衫。 一贯秉承“信心源于品质，服务源于真诚”的经营理念，经过多年的发展，已在全国范围内建立了比较完善的营销网络及自营零售网点品牌系列服装已获得“中国驰名商标”、“绿色生态产品”等称号。我们旗下主打品牌是：格鲁斯。可以说，我们在嘉兴本土是比较有优势的工厂，但是随着市场趋势的压力。越来越多的，兄弟工厂面临着库存、销量、资金的压力，而不得不选择离开这块自己为之奋斗十几年服装产业。我们也开始寻求更多的改变和突破。

　　2012年2月，浙江台州的电子商务公司浙江前后科技股份有限公司，找到了我们，及前店后厂是以Online to Offline模式工厂直接对接实体店铺，利用网络技术平台所建立起来的受到用户信任最多的网上服装批发平台。他们有着专业的服务团队，科学的管理模式，截至日前，已经吸引了全国各地2万多家生产企业，10万多家进货店铺。目前，公司员工已经超过800人。前店后厂之所以能在有这样的规模，是因为它独特的运营模式，与全国各大服装实体店达成了共盟，直接从厂家拿货，货源有保障。

    公司领导觉得这个模式很好。前店后厂是发展中电子商务公司，也是当地政府扶持的企业。不知道其他的企业怎么去考虑这个合作的问题，对于我们工厂来说我们都是发展中的企业，年轻的企业会更有活力，更有激情。虽说我们也有考虑跟更成熟的电子商务企业去合作。但经过各种考虑，觉得前后会在一些市场推广，策划方案，宣传力度上会比那些老的企业更有建设性的想法和冲劲，潜力会更大。

　　事实证明也是如此，我们是2012年8月20日开始合作的，一年期满后，我们重新续约了两年，到2015年。如今的市场，更多的像我们这样的企业，在满足销量的同时，更需要规范化的操作和款项的安全。前店后厂有专门的店铺顾问，以及与招商银行建立合作，通过“安汇通”第三方支付平台，保障了支付的安全性。

　　至于如何看待现如今市场的前景，对于我们生产性工厂来说，更多的可能是需要我们工厂自己去突破——不断完善我们自己的产品以及服务。时代在发展，社会在进步，人们生活水平不断提高，消费需求越来越高。无论从款式还是面料、做工，工厂都要去严格把关，提升我们的品质。另外一方面，我们要用长远发展的眼光和心态去面对无论是零售还是批发这个网络销售模式带来我们的冲击。

　　电子商务是服装行业未来发展的一大突破。也许，在不久的将来，会带来超过整个产销链85%以上的市场份额。但是在今天，我们工厂应该要走规范，稳定，可持续发展的路线。希望前店后厂越办越好，在电子商务的路上我们与前店后厂一同成长，共谋电商长远发展。

                             昊尚精品服装

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