由于外贸整体趋势的下降，出口的不稳定性，很多外贸企业都在思考如何转型，如何保证销量，我也不例外。我姓张，在广州有一家做外贸尾单原单的档口，我弟弟则经营着一家工厂，由于货源好生意一直不错，但是由于出口大环境的变幻不定一直想再开拓一份内贸的生意以打开销售渠道。但是碍于渠道和资金的问题，一直没有头绪。这样的心理背景下，前店后厂正好找到我了。

    最早是在2012年7月份，前店后厂一个姓吴的姑娘联系我，声音很好听，不过我一听是什么网络什么的，心想大概是网上骗钱的多没上心。后来那姑娘又陆续来了两通电话，我也就敷衍马虎下。之后到年底，陆续有4-5个业务员联系我，最后是一个男孩，叫小谢。我的态度其实一直没改变，一直不愿意相信，但是同时，对生意的扩大的想法也是一直纠缠着我。后来，小谢给我一个建议，让我实地考察，我想也有道理，但是，广州到浙江还是比较远的，想想还是准备放弃。刚好那时候有个朋友要到浙江的厂家去，我就拜托她帮我到前店后厂来实地考察，根据她的描述后来我了解到还是有这么个公司存在，规模也很大，占据了4层写字楼一共有六七百来人。通过这次的考察，至少我相信前店后厂不是骗子公司，而是一个确实存在的电商公司，有庞大的技术团队和推广人员。至于销量，我说句实话，我还没那么大的信心。但是前店后厂的小谢一直没有放弃，还耐心帮我介绍了一些客源。后来觉得，至少天下没有一个骗子是做耐心活的，一般骗子都是走短平快的，同时，自己手中那么好的鞋子货源，确实也想再拓展新的销售渠道。所以，我交了一年的费用。交完钱后，我告诉自己的第一句话是，被骗了也就骗了就当买个教训，可能很多人不信，我当时就是这么想的。

    出乎我意料的是，在跟前店后厂的客服交接后，鞋子的产品上线后，我第一个月的销量竟然达到了15万，到目前一共是4个月份，总销量是40万，而且是在3-6月的淡季里。每天基本上是生意不断，那边总共有200多个业务员在推广我门家的鞋子，单子嘛，大大小小都有，倒不是像之前签单的时候业务员说的，都是大单，这点我还是要实事求是的，但是这种销量我觉得还是很满意的。

    我自己总结了下，在前店后厂上货要做出销量，有两点要保证，第一是货品的上新速度必须要快，要及时更新淘汰，不能指望着前店后厂帮你上图了就一定会有销量来，因为他们人工推送的业务员也是要看产品和图片的。二是和前店后厂的配合度一定要高，不能按照自己想的，或者原来老的操作习惯来，毕竟是新模式，新的渠道，我要想赚钱，要想有销量，还是要按照这新行业的操作模式来。而且我配合度高了，在那边的业务员心里会留下好的口碑，那下次上新的时候，他们都会很乐意来推送，这样是一个良性循环。

    当然，我也听说前店后厂的平台上也有一些厂家的销量是不好的，是不尽如人意的。一方面，我觉得不能全部怪前店后厂，更不能怪这个新兴的网络模式，在新形式的操作模式和生意业态前，我们谁也不能保证投资就能收到很好的回报，就不会出现任何风险。另外一方面，我们也可以自己考虑下，我们自己的思维方式跟上了吗，我们的产品是否符合客户的要求有没有需要改进的地方？

    我写这么多，没什么特别的含义，只想第一，告诉其他同行，我对自己这次投资的喜悦，当然，我也不能保证我下次投资就会成功，有时候，机会运气可能也是需要的。在6月中旬，我又跟前店后厂的小谢续了一年的合同，老客户了，我相信他，他也帮我申请了点优惠。

第二我只是想很客观的分享下我的生意经。

    其实，我第一次跟前店后厂签单的时候，是瞒着老公和孩子的，直到销量打开，我才放心的跟他们说。当然少不了埋怨，但是在前店后厂的销量他们也感到满意，这个结果是好的。

    如今外贸环境低迷，制造业利润确实也大不如前，如果不思考转型开拓销售渠道，公司只能停滞不前。随着电子商务的发展，国内人民购买力的增强，通过电子商务平台拓展内贸确实是一条值得考虑的道路。可能很多人跟我刚开始一样，不相信前店后厂这样的公司，但是我的建议是，为何不把这当成是一种机遇尝试呢？说不定能有不一样的收获。