家纺行业现在也存在着激烈的竞争，但是如果在在众多的竞争对手中，拥有独特的推销手段，依然可以使创业者迅速脱颖而出，成为大赢家。那么，促销经营的技巧有哪些呢？且看下文的介绍吧！

    一、向顾客推销自己

　　在销售活动中，人和产品同等重要。促销员要赢得顾客的信任和好感。

　　促销员需要做到以上几点：

　　1、微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。

　　2、赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成销售，也可能改变顾客的坏心情。

    二、向顾客推销利益

　　促销员常犯的错误是特征推销，他们向顾客介绍产品的材料、质量、特性等等，而恰恰没有告诉顾客这些特征能带来什么利益和好处。促销员一定要记住：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需要，为顾客带来什么好处。

       三、向顾客推销产品

　　1、消除顾客的异议

　　异议并不表明顾客不会购买，促销员如果能正确处理顾客异议，消除顾客疑虑，就会促其下定购买决心。

　　①事前认真准备。企业要对促销员所遇到的顾客异议进行收集整理，制定统一的应对答案;导购员要熟练掌握，在遇到顾客拒绝时可以按标准答案回答。

　　②“对、但是”处理法。如果顾客的意见是错误的，促销员要首先承认顾客的意见是有道理的，在给顾客留面子后，再提出与顾客不同的意见。这种方法是间接地否定顾客的意见，有利于保持良好的推销气氛，促销员的意见也容易为顾客接受。

　　③成交三原则。促销员要能达成更多的交易，就要遵守以下三个原则：

　　a、主动。促销员发现顾客有购买欲望后，就要主动向顾客提出成交要求，许多销售机会是因为促销员没有要求顾客成交而失去的。

　　b、自信。促销员在向顾客提出成交要求时一定要充满自信，因为自信具有感染力。

　　c、坚持。成交要求遭到顾客拒绝后不要放弃，要有技巧地再次引导顾客成交。

    家纺店铺的促销经营的技巧，上文已经进行详细的讲解了。培养并具备灵活的促销经营技巧，回头客和客流量都能很大的提升。其实不管是开任何形式的店铺，促销技巧的具备，都是必不可少的，大家一定要重视哦！