金华有一个年轻的85后，正在为自己的创业梦想不懈努力，他所取得的一点小成功，或许能为刚出大学校门的大学生们提供一个创业小范本。小伙子叫吴雷振，婺城区罗店人。第一次给他打电话，是下午3点多，他说自己在回金华的火车上。凌晨3点，他就起程去杭州进货了。

　　只有25岁的吴雷振，创业仅仅一年多时间，就开出了7家店。他不是什么富二代，这一片天地，几乎全是靠他自己的双手打拼出来的。

　　第一桶金：大学时推销信用卡

　　在吴雷振看来，职业不分高低贵贱，当公务员、进国企捧铁饭碗没什么了不起，卖鞋也不丢脸。“小行当也能做出大事业。谁都能成功，无论做什么，只要适合自己，发挥所长。”

　　吴雷振的长处，就是会做生意。这一点，在大学时代，他自己就发现了。吴雷振就读的专业是国际经济与贸易，可那是父母帮他选的，他并不喜欢课堂上那些理论性太强的知识。

　　与许多大学男生一样，他喜欢玩游戏，CS、魔兽等电脑游戏陪伴他度过了3/4的大学时光。大学前三年，对未来道路的迷茫和彷徨，令他十分纠结。到了大三，他意识到，不应再这样混迹下去了。

　　和大多数穷学生的处境类似，他想去做点小生意，却没有本钱。“当时，许多学生生活费不够用，会选择去透支银行卡，办信用卡开始在学校里流行。”吴雷振敏锐的嗅觉告诉他，这是一个机会。

　　吴雷振就去帮银行业务员在杭州的几个大学城推销信用卡,下沙、滨江他都跑遍了。短短20多天，办了280多张卡，赚了一万多元。

　　“一开始，还不太敢跟陌生人搭讪，后来，慢慢习惯了和陌生人说话。做生意，这是一项基本功。”吴雷振说。

　　开鞋店一年多，超过前辈和同行老妈

　　毕业后，父母希望吴雷振能有一份稳定体面的工作。吴雷振就去应聘，先后换了两份工作，其中一份工作，是在市区一家皮具厂打杂。在他看来，学不到什么东西。

　　“我要去开店，借我4万元钱。”吴雷振终究按捺不住内心创业的念头，对父母开口了。

　　4万元，加上大学里赚的1万元，本金还是不够，吴雷振选择与人合伙开店。为什么选择做女鞋生意?“当时我做过市场调查，我四处逛街，比女孩子逛街还厉害，连着能逛好多天。”

　　吴雷振观察后发现，男士对鞋普遍不太讲究，大多数男人一年下来也就换两三双鞋。女人买鞋，一年买十几双、几十双鞋的大有人在。

　　合伙开的女鞋店，只有11平方米，位置在金华商城。吴雷振非常看好江南商圈。一个多月后，他的合伙人退出，剩下吴雷振一个人单干。在吴雷振的店里，很多质量不错的皮鞋只要两三百元，价格上向淘宝网靠拢。他认为，高性价比即是竞争力。

　　一年下来，吴雷振的鞋店生意日渐红火，雪球越滚越大。吴雷振做了一个大胆的决定：索性把附近的6家店铺全部盘下来，并打通，成连营之势。

　　7家店，他成了金华商城最大的女鞋店店主，鞋店总面积有150多平方米，他的母亲也是开女鞋店的，且经营多年，只有3个店铺，60多平方米。短短一年多时间，她就被儿子完全超越。“现在，我妈的生意已经做不过我了。她时常来我这里取经，要进什么鞋都来问我。”父母都想去给儿子打工，他不让：“我要根据自己的判断自主决策，独立的成功会更有成就感。”

　　将来，他想创立自己的女鞋品牌，开自己品牌的旗舰店、连锁店。他希望把女鞋店开到周边乡镇去。目前，他正张罗着在江北再开一家店。

　　成功秘诀：从小事做起，脚踏实地

　　谈及对大学生创业的忠告，吴雷振觉得创业没有捷径可走，欲速则不达。“从小事做起，脚踏实地，那是成功的基石。”

　　吴雷振的偶像是李嘉诚。“李嘉诚对我影响很大。他曾在茶楼倒水，功夫练得炉火纯青，倒茶时一滴水都不洒出来。”吴雷振感叹，从小事做起，只要用心，连倒茶都能扬名。

　　不能吃苦不行。“从前我去进货，一个人要把三四捆鞋子从杭州、温州等地扛回家，一捆鞋子有20多双，连打的也舍不得。”

　　此外，要有眼光，同质化严重的东西不要去做。“年轻人创业关键要有敏锐的眼光，否则再辛苦也赚不到钱。只要发现好的发展机遇，就马上行动，不要犹豫，相信会有更多的大学生走上创业成功路。”