如今，零售行业竞争激烈，为了争取销售量，各大商家用尽了各种营销手段，不过由于市场竞争的加剧，传统的营销策略明显已不能满足零售行业的发展。下面小编整理了从三个方面入手对零售行业营销革新，希望对各大商家有所帮助。

一、人员管理革新

人才是公司发展的根本，针对人员结构应作为适合未来的变革。

营业员是市场终端的魔术师，在商品同治化严重的社会背景中，只有靠营业员卓越的销售技巧及热诚的服务之心才能做顾客的“顾问”。

那如何变革呢？底薪+提成外加达成奖金，管理者不比营业员只专注一个专柜，他需要关注一片、一层或几层的营业区，营业管理者除制定月度、季度及年度的营业方向及且严格执行公司指令的每个工作管理环节。常听人说，能者多劳，为什么不是能者多拿呢？有能力的人和一般的人拿的一样多，这样是在消磨能者的积极性还是让一般的人更好混呢？如果大家都在吃大锅饭，那公司的发展该如何呢？

营业管理者除了发展公司内部工作，还需要每个月定期到厂商工厂学习考察，调研各地同业市场发展趋势。闭门造车只会让自己犹如井底之蛙，坐井观天。古人云：读万卷书不如行万里路。只有通过多渠道的学习，掌握商品是制造过程及市场流行的趋势，为能适应将来多变的市场，同时也能为公司的发展存储自营人才。

二、经营模式革新

时已变迁，面临竞争激烈的社会市场，厂家和代理商不断的洗牌，一些老伙伴倒下了，在市场找不到当初的辉煌，有更多的新品牌加入零售市场的大染缸。市场竞争对手犹如雨后春笋，层出不穷，前仆后继。地产商转型做商业地产，购物中心、娱乐中心、商业一条街等等业态争抢市场份额。我们是专业做百货市场，但是我们现在是否有专心去研究百货吗？感觉我们还是停留在原有的层面上。

在市场低迷的时候，我们更应该细化工作内容，加大人力投入、培养及储备，提升工作及服务的细节。现在国外的百货已有家庭式格局的购物氛围，不像国内都是格子柜，国外百货有专业的买手区隔经营不同设计师的作品，而我们还是在寻找同样的厂商洽谈着“微利”的合作条件，难道是我们固守自封吗？公司应该需要引进更先进的经营模式区隔同业的经营模式，如代销、托管、自营、买断、代理、总经销等等多种经营模式并行。

三、 策略革新

市场的经营犹如天气瞬息万变，某个信息收集的延误就会影响决策的效果。近年来我们很少有大型的公共关系活动，一说这个组织者就说没人参加，那怎么去拉人或者吸引人参加呢？组织者会去想吗？一句话创业顾问建议公共关系活动方向为放大中国浓厚的节令背景、精致时代话题、突破流行格局，专注目标客群。

顾客除了是我们的朋友以外，是否考虑把顾客当成我们的员工呢？把每个月大笔促销费提取部分用于吸引老顾客，给贵宾顾客发放“工资”呢！针对我们的贵宾根据不等级别每月发放不等的“工资”，直接充进顾客的会员卡内，即能让顾客直接收益，而且还能吸引顾客回店使用，增加顾客贵宾卡的使用率，同时能带动顾客口口相传的作用，这样的宣传攻势比任何渠道宣传更有效果。

投资加盟零售行业切不可抱着侥幸的心态，期待不用做什么就可以带来好销量，若想从中赚打大钱，还需认真思考营销手段，脚踏实地专注做好营销，这样才能提高商品的销售量，从而获得更多的财富。