招商，就是像社会上公开将企业自身的服务、商品对外宣传推广出去，来招募一些特定商户一起共同发展。当然招商也不是一件简单的事情，它需要很多的技巧。它的成功举办更离不开前期的策划和准备工作。

招商的一些技巧  

一、 适合自己的目标招商群。企业在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。企业对经销商范围的确定的方法有以下几种： 

    1．竞争对手的经销商中：经营状况不良的经销商；经营良好但对厂家不满的经销商；经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。

    2．相关产品的经销商，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。

    3．有闲置资金的潜在经销商。 这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。

二、用什么样的方式去找? 

    1．广告招商。广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，来引导人们来经销本企业的产品。                           

    2．业务人员走访招商。 业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。

三、 如何让他们愿意做? 

    通过前期的人员走访和广告招商的准备工作，我们需要组织一次招商会。在会上，要尽可能多地将经销商组织在一起，给经销商以紧迫感，让他们意识到：你不做，有人做。在招商会上，企业可以从以下几个方面去做准备。 

    1．展示企业实力，让经销商了解企业的过去。 如何让经销商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等等。 

    2．建立样板市场，让经销商看到自己的未来。 企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。

    3．做好长久规划，让经销商看到发展的前景。 在会上，企业要做好长远地规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。

    4．建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。 为经销商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。

    5．事实胜于雄辩，经销商现身说法。 请已经合作的优秀经销商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。

    6．专家洗脑，消除经销商的疑虑。 请行业内的专家对行业和产品进行分析，增强产品的可信度。经销商来开会都是带着疑虑来的，企业可针对经销商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。

    7．业务人员跟进，趁热打铁。 会议结束后，经销商对企业和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的经销商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。 

四、如何相处？

我们和经销商们打交道一定要掌握主动权，不是你控制他，就是他控制你。我们绝对不能被经销商牵着鼻子走，一旦出现被控状态，整个市场就要走形变样，甚至网络崩盘。大家都知道，“商场如战场，同行猛于虎”。在商战中往往是这样：牙爪丰满的那一只“老虎”随时都有可能对原来的利益伙伴进行反扑。如何正确与经销商打交道？有句这样的话：“对经销商要像佛一样敬，像贼一样地防”。

招商作为各企业一个有特点的营销方案，要注重从实际出发，从细节做起，拒绝浮夸。进行招商理念与策略的升级，让招商优化、提升渠道网络的价值得到真正实现，而不再是一个留给企业、经销商的心中之痛！招商正走向升级突围的“后招商时代”，精细化的地面执行将是招商升级突围的有力支撑！