俗话说知己知己，百战不殆，在创业市场这场没有硝烟的战场中，想要成功突围，有效的竞争策略是必不可少的，为了取得更大的胜率，了解市场环境及竞争对手是必须要做的事。下面就随小编一起看看如何分析竞争对手吧！

一、竞争对手分析的一般方法

（1）确认谁是你的竞争对手。同行、近邻即是竞争对手。

（2）确认竞争对手的目标是什么。竞争对手在市场里找寻什么？竞争对手行为的驱动力是什么？注意竞争对手用于攻击不同产品/市场细分区域的目标。

（3）确定竞争对手的战略是什么。在多数行业里，竞争对手可以分成几个追求不同战略的群体。战略性群体即在某一行业里采取相同或类似战略的一群公司。确认竞争对手所属的战略群体将影响公司某些重要认识和决策。例如，沃尔玛采用了小城镇、大超市、低价大量的战略。

（4）确认竞争对手的优势和弱势。这就需要收集竞争者几年内的资料，一般而言，可以通过二手资料、个人经历、传闻来弄清楚竞争对手的强弱。也可以进行顾客价值分析来了解这方面的信息。

（5）确定竞争对手的反应模式。了解竞争对手的目标、战略、强弱，都是为了解释其可能的竞争行动，及其对公司的产品营销、市场定位及兼并收购等战略的反应，也就是确定竞争对手的反应模式。此外，竞争对手特殊的经营哲学、内部文化、指导信念也会影响其反应模式。

（6）确定相对于竞争对手的优势和劣势。

三、现有竞争者之间的竞争

1、目前的现有竞争者不多或者说几乎为无，力量也不大。

2、产业增长速度快，现在的产业增长速度为20.00%高出GDP的增长率大10.00%多。

3、快餐订餐业的固定成本不高。

4、整体生产规模在最近几年很难迅速成长。

四、购买者讨价还价能力购买者总是力求花最少的钱，得到最好的服务，和最好的产品

1、购买者并不是集中在一起，也很少大量购买

2、购买的产品在购买者的全部费用中比例并不高，消费者对价钱并不会很敏感

3、产品质量和服务对消费者来说至关重要，所以消费者回尽最大的力气去压价

4、购买者不具有供应者充分的信息

五、供应者的讨价还价能力供应这总是想将自己的利益最大化。总是想将自己的产品卖到最好的价钱。

我们的供应商是附近的各种餐馆。他们同我们是合作关系。

1、供应者产业集中程度高

2、供应者的替代产品竞争不强。

关于竞争对手如何分析小编就介绍到这里了，希望对大家有所帮助。如今的创业市场危机四伏，稍不小心，就会被竞争对手赶超。若要在同行业中脱颖而出，必须充分了解竞争对手的优劣势，再制定相关策略，赶超竞争对手。