2014年是蘑菇街和美丽说的转型年，都从垂直类导购平台转型到电商平台，从吆喝卖东西的，变成了自己卖自家东西的了。2014 年，蘑菇街和美丽说成交额分别达到36 亿元和56 亿元，算是都交出了转型成绩。到了2015年，两家公司又开始竞争着谁先上市!

　　2014年是蘑菇街和美丽说的转型年

　　对于很多热衷网购的网友而言，认为蘑菇街和美丽说是差不多的，比如网友“LCnets”觉得：“每个行业的特点都不一样，都有各自的特点，衣服类有蘑菇街和美丽说，特卖类有聚美优品和唯品会，家具类有美乐乐和秀给网，搜索类有搜狗和百度。”

　　事实上，分别在2009年和2011年成立的美丽说、蘑菇街，都曾是业内的代表性垂直类导购平台，凭借为淘宝网等大型电商平台带去精准的流量，从中间环节获得成交佣金。

　　2013 年 11 月，淘宝正式关闭来自美丽说和蘑菇街的流量入口，并上线了自己的导购网站“爱淘宝”。 被淘宝封杀后，蘑菇街和美丽说纷纷开始尝试销售平台的搭建，试图打造自己的交易闭环，从电商生态链的上游服务者转变为电商行业的直接竞争者——简单地说，两者是从做广告的人，变成了又做广告又卖东西的人。

　　经过一年多的转型，蘑菇街和美丽说对于平台的生存法则已有所适应。2014 年，成交额分别达到36 亿元和56 亿元。

　　蘑菇街和美丽说的不同优势

　　美丽说在用户忠诚度和单品利润上占据优势。作为自营电商平台，商户的数量往往被认为是平台竞争力的重要因素之一。据美丽说公布的2014年数据来看，这家从时尚产品导购转型而来的电商平台已经吸纳了超过10000家商户的入驻、并拥有1亿名注册用户。

　　而美丽说的直接竞争者蘑菇街选择的则是高门槛、精品化的策略。据蘑菇街公开的消息，转型后的蘑菇街依然着重于女性时尚行业，但只做120元左右的客单价，平台也只打算发展1到2万个卖家。蘑菇街敢在电商领域继续做“小而美”，底气来源于它在导购时代精品化策略所吸引的高端用户群。这些用户更加注重商品的质量，并且已经形成了先看推荐再购买的习惯，对于她们来说，改变的不过是下单平台而已。如今，蘑菇街用户数量已经达到8000万，移动端购买频率达到了PC端的4倍。投诉率低、反购率高、再加上高端品牌的利润更足，让蘑菇街在流量变现的能力上超越了竞争对手美丽说。

　　2015年蘑菇街和美丽说争当时尚电商第一股

　　截至目前，两者都已经各自完成了五轮融资，并共计共计完成2.5亿美元的融资总额。

　　据美国媒体披露，蘑菇街目前正在尝试的融资估值也达到20亿美元的高度。而美丽说融资估值更高达30亿美元，并且随时会启动海外上市进程。最近美丽说更以引入有美国上市公司背景的新任CFO魏萍的举动，被市场认为暂时领先半个身位。

　　但两者都有相同的不足——其商业模式都不够清晰。比如蘑菇街就前后几次调整方向，2014年8月宣布转型“时尚买手”，进军化妆品特卖，今年初又重 新宣布由垂直电商转向社会化电商，帮助时尚达人开店，形成个人品牌社区。而对美丽说来说，美丽说的商家只关注时尚款、流行款，要求上新快、翻新快，其次才是电商运营能力，显然，这两种能力都不能一蹴而就，时尚流行更必须通过多年实践去养成。

　　无论蘑菇街和美丽说谁最终抢先完成上市，对于企业本身在行业中的竞争至关重要，甚至有可能影响到整个行业格局。