过去，一级批发市场较为集中，物流也不发达，给二级批发市场创造了赢利的环境。现在，物流发达，按理说二级批发市场没什么优势才对，而情况恰恰相反，二级服装批发城越开越多。在很多种商业模式要刨除中间环节的今天，二批这个中间环节却是越来越多。服装的很多市场表现，用一般的市场眼光、经济眼光去看，不可理喻。

　　南宁市是二级批发市场，十几年前，物流不发达，他的生意好做，不但有周边的零售商来采购，还有越南的批发商和零售商来采购。近几年，南宁批发市场辐射的范围仅是全省的1/4，范围内相当一部分零售商直接下广东采购，包括越南的客人。南宁的批发市场，大部分的档口只图赚一份工钱，根本不敢奢望发家致富。

　　贵阳和昆明等二级批发市场与广州的物流来往，没南宁与广州那么便利，这两个市的批发市场辐射面广，生意自然比南宁要好做得多。

　　像西北5省，离广州更远，还可以形成以西安为中心的的区域市场。

　　而武汉，本是华中的服装集散地的龙头，据说，很多加工厂、批发商跑到广州来做生意了。离广州太近，优势在慢慢消失。

　　最近几年，部分品牌批发城，超越物流的发展，直接将整个批发城及其批发商户，复制到全国的一些地方。这种商业模式，既是新生的，也是传统的，视依托电子网络的新的商业模式根本不存在。品牌直营店的发展，也是这一个道理。

　　里面说到两个现象，一个是物流发达了，为什么二级批发市场的发展依然强劲;另一个是电子商务的迅猛发展，为什么实体的二级批发市场的发展依然强劲。

　　工厂做货直供消费者，上游厂商经营自主品牌直供加盟零售店等，也给二批市场制造了危机。

　　有一位做布料生产的网友问：为什么会出现第一种现象?

　　因为当时没有时间聊太多，我答应这位网友，整理一下思路，发一篇博文。我在这里展开来谈一下，欢迎各位博友参与一起交流，提出意见及补充。

　　第一，服装市场容量大，市场化程度高，个体经营比例大。各省都想分得市场一杯羹，争相发展二级批发市场，都不想肥水流入外人田。

　　第二，各省发展商业的需求。服装是一个大头，发展服装行业，属于发展地方经济的一部分。

　　第三，借服装发展地产项目。

　　第四，借发展服装贸易，促进服装加工业的发展。

　　因为上述利益的驱动，各省发展服装二批市场毫不手软。

　　二级批发市场这么发展，是否与总的市场发展和行业趋势背道而弛?是否会崩盘呢?

　　说到第二个现象了。答案是:电子商务带来行业的变革，市场竞争带来商业模式的更新。

　　表面上看，二批市场的现状是与市场发展的大方向背道而弛，但二批市场会通过自身的转型和变革，寻求发展。

　　新建的二批市场一般人气不旺，需要几年的积累发展。关于新市场会碰到的一些困难和问题，我前面的博文中有涉及。

　　旧的二批市场，零售的比重越来越大，市场透明度的提高，同质化程度也跟着提高。

　　13日晚上，在某市做女装批发一位网友跟我反应一些情况，他觉得现在的生意好难做，到广州一个星期打了七八元万的T恤，前天刚回来，一看整个市场的货都差不多。这位网友做二批两年多，去年打杭州的货，后来打的货全是广州十三行和沙河过来的，所以改为直接到广州进货了。但生意还是没有因此带来实质性的提升，杭州和广州只是地理上的距离，货品本身并没有改变。一年下来，把铺一交，夫妻俩做生意赚的钱还没有打工赚得多。他也经常在想着转型。

　　激烈的市场竞争，将促使二批市场本能的不断的调整、更新商业模式，持续经营发展，扩大自己的生存空间。具体的有以下几点：

　　1、促进二批降低采购成本，直接下单生产，升级为一批，从而提升竞争力。加工厂的竞争压力也在增大，接小单的厂也是越来越多，迎合了二批(甚至零售商)下单的需求。二批市场的这种操作，也带动当地加工厂的逐步发展。

　　2、二批市场也趋向于品牌的经营，更加注重于渠道的建设维护，注重于终端零售的盈利。

　　3、与商场和街铺争夺市场份额，二批市场在消费者心目中有“批发”这个招牌。越来越多的消费者认识到，批发市场的商品相对便宜，实惠。一些二批市场每逢周末，人山人海，十分热闹。

　　4、在此基础上，他们与时俱进，实体与电子商务相结合发展。物流的发展，促进了网购的发展，同样也会缩短实体渠道商品流通的时间，加快更新的速度，降低成本。实体批发市场的发展，跟电子商务结合在一起，仍然是前途光明。电子商务的发展是不是逆转的。