俗话说：草木不经霜雪，则生意不固，将这里的古言“生意”理解为字面意思，似乎就是我的亲身经历。作为一个生意人，我深知跌宕起伏是整条路程的必然形态，我同样难以幸免。所幸的是在我生意之路的最低潮，还漂浮着最后一根“救命稻草”。

我是深圳的一家服装工厂，在前店后厂的平台上叫做翁怡真，入服装行业也有些许年头。但近年来，由于网络的日渐发达，互联网的日益成熟导致实体店铺的生意越来越不景气，这严重影响了我们整个工厂的效益。

2013年是工厂最举步维艰的一年，商品的滞销曾一度让我有关厂的冲动。但尚存的理智告诉我这毕竟不是我个人的，它关系到我全部员工的饭碗，还有我毕竟是有家室的人，是个男人都不能让自己的家人受一点苦。

某天晚上回家，当时正在开车，电话响起，我便随手接了，是一个男孩子的声音，电话内容大概是前店后厂是做网络批发平台的，问我有没有兴趣在他们的平台上入驻，弄得我一头雾水，第一感觉便是推销骗子，当即就随便找了借口说在忙，让他晚点打过来。

回到家刚吃完饭，没成想电话又响了起来，号码是个座机，原本不想接的我考虑到对方会持续不断地打也就接了。开门见山便是前店后厂的介绍烦得我当即就想按掉，但是对方说了句能把我们的产品推送给实体店铺，我也就耐着性子听他讲了下去。从中我了解到他们是做网络平台批发这一块的，专门替工厂找店铺，直接把工厂货源提供给店铺的一个零中间的批发平台，为保证专业性、真实性和诚信化，他建议我过去实地考察一番。我当时是有点半信半疑，当晚也跟朋友商量了好久，后来在百度上搜索“前店后厂”，发现确实有这么一家公司，算是给自己吃了颗定心丸，也就放心地过去看看。

到了那边是一个年轻的业务员接待的我，他带我参观了他们的公司，跟我讲解了整个公司的运作流程，小伙子人不错，很耐心地解决了我一个又一个的疑虑。说实话，当时我也是病急乱投医，当场就签了合同，结果回家的途中就有点后悔，不过好在投进去的钱也不是很多，与其后悔倒不如抱着赌一赌的心态信任他们一回。

回到家后的第一天那边就有人给我打了电话，算是给我吃了一颗定心丸，她让我把图片发给她并且教我如何操作，同时建议最好把样品寄给他们。当天下午把样品寄出去后我便一直在等我的第一笔订单，说实话，等的滋味一点都不好受。

大概有三四天的时间，在上午十点左右，一个自称是前店后厂店铺顾问的小姑娘给我打了电话，她当时很兴奋地说很喜欢我们家的产品，还询问了一些我们家产品的具体信息。就这样，我的第一笔订单是小姑娘给我的，是一个拿样单，只是一件衣服，当时我真不愿意给她发货，毕竟我们工厂是奔着大单来的。后来跟小姑娘沟通了一下，她给我做了思想工作并极力地劝说我，当时我也感觉她挺不容易，又因为客户毕竟已经下单，也就勉为其难地给她发了。

值得一提的是后来我的订单越来越多销量也越来越好，无论是小单还是大单都是应接不暇，期间虽然也碰到了很多问题，但他们都会跟我积极沟通达成双方都会接受的结果。

在此我悟出一个道理：挫折之后所站的起点虽比原来低很多，但是积跬步积砂砾所带来的成就感是无法言说的，关键时刻幸亏我及时抓住了“救命稻草”，成功并不是单方面的努力，它是需要双方的努力才能达成的，很感谢在这一年以来跟我们一起成长的前店后厂的各位同胞们，有你们我们才会更好！

                                  翁怡真旗下精品服装