开店创业的过程中，都会使用促销战术来扩大销量。促销在扩大销量的同时，也可以让广多的消费者了解认识店铺。它的影响力是不容忽视的，因此，如果你详尽了了解促销对消费者的影响，相信会更有助与大家创业的成功。

    1.对于潜在顾客的影响

  　顾客在—定时期中，可能不需要购买、不准备购买或无能力购买，形成潜在需要。从长远的观点看，开店可以通过促销加深他们的印象，争取未来的购买力。潜在顾客，甚至那些长期来看也不可能成为顾客的入，是市场舆沦的重要来源，应当重视他们对当前消费的影响。

　　2.对于购买决策的影响

　　从购买行为分析可以看出，顾客的购买决策在行为发生之前就开始了。所以。 店铺必须尽可能全面地向顾客提供各种信息，激发顾客的兴趣和动机，并帮助他们作出正确的购买决策。

　　3.对于购买阶段的影响

　　在决定之后，顾客就会着手安排购买活动，并进一步选择购买的时间、地点、人员和条件。比如，顾客的普遍心理是日常购物方便化，而对于购买中、高档和贵重商品又有比较固定的地点偏好。因此，店铺在促销中就应当尽可能地说明厂家和渠道，以方便顾客，促进销售。

　　4.对于购买后阶段的影响

　　在购买和使用之后，顾客就会用种种标准对商品作出评价，评价的结果决定了商品甚至开店在市场上的命运。此外，许多顾客在购买之后往往会怀疑自己决策的正确性，急需外界信息的肯定。所以必须从各方面做好工作，使顾客购买后感到满意。

　　5.对于公众行为的影响

　　零售促销的作用之—，是提高店铺声誉。因此，店铺就应当不断地与社会交流 信息，加深公众的印象，提高知名度，进而推动开店经营的发展，这对于顾客的当前购买行为也有着重要的影响。

    开店创业中，深入了解促销对消费者的影响，能够有效的对消费者的购买行为产生直接的影响，从而达到自己的目的，为自己带来更丰厚的利润。所以，还不了解的朋友们，要赶紧学起来哦！