一样的环境，一样的客户，不一样的导购员的业绩差距非常大。优秀的导购员面对各种各样的客户都能处理得游刃有余，带来好的业绩，他们有什么秘诀吗？下面小编教你两大销售技巧，让你也能成为一名优秀的导购员。

导购员两大销售技巧一、良好的沟通能力

销售是改变人的工作，销售的过程就是与客户沟通的过程，沟通能力是导购员必备的能力基础，具备良好的沟通能力，需要做到能说、会说、会听、会看，吸引顾客有门道

一位有经验的导购员这样说过，在实际导购工作中，能说不如会说，会说不如会听，会听不如会看，会看不如会干，会干不如会想。而良好的沟通能力表现在以下三大方面：

（一）能说——见到顾客有话说

（二）会说——能否说到点上

（三）会听——理解顾客心声，把握顾客需求

（四）会看——从细节观察顾客需求，准确把握成交时机

导购员两大销售技巧二、不折不扣的执行力

我们发现，许多的失误不是因为没说，而是因为没有执行，或者在执行过程中变样了。那就前面等于无用之功。比如家具行业的导购员，执行能力主要表现为导购员能够将企业的产品、企业精神、规章制度、促销活动不折不扣地贯彻到市场终端，最终促成销售的能力。需要导购人员做好现场派发各种宣传资料——如产品介绍、企业报刊、促销品等；做好卖场的生动化陈列；现场产品展示；日常的一些工作要求；客户关系建立等，最终目的都是围绕提升销售。

小编上述的两大销售技巧，你们都学会了吗？只要功夫深，铁杵也能磨成针，虽然现在你的销售能力可能不如别人，有待提高，然而事情不是绝对的，只要你肯吃苦努力，找对对的学习方法，总有一天你会是一名优秀的导购员。