现如今的市场竞争非常激烈，很多终端经销商只有抱团取暖，才能一直保持强大的竞争力，但是这样也会出现一些弊端，不利于联盟的发展。但是怎么才能保持联盟正常且长久的发展呢？

    第一：联盟品牌的经销商经营理念要一致。

　　笔者在工作中接触过很多区域的联盟，很多区域联盟活动操作不成功的最核心的问题就是联盟经销商私心太重，经营理念比较保守，过于追求按照传统套路操作市场，很难接受新的事物，每次活动在分摊费用方面不积极主动，广告和客户资源从来都不共享，从而导致每次联盟活动都合作不愉快。要想联 盟合作融洽，长久。联盟的经销商务必做到经营理念要一致，只有联盟经销商思路高度一致统一，对外传递的信息才会保持一致，联盟各个品牌的人员才会对联盟有凝聚力。

　　第二：要构建好良好的沟通交流平台。

　　联盟的很重要的一个目的就是想达到客户资源的共享和联盟之间形成相互带单机制，笔者在协助很多区域操作冠军联盟做活动的时候，只看到唯一的一次联盟全体人员的汇合就是活动前的动员会议，而且在动员会议的过程中联盟各个品牌人员还很难到齐，同时在整个会议过程中互动的环节也不多，这样 如果各个品牌之间的销售人员不认识的话，动员会结束了还是不认识。

　　这样联盟品牌之间的带单机制肯定很难形成，比如A品牌的导购员签完某顾客之后，发现顾客还没定购B品牌一类的产品，如果导购员跟B品牌的导购不是很熟悉的 情况下，相对来说带单的积极性就会小很多，因为不仅联盟经销商要有很好的交流平台，联盟品牌的导购员也要有构建一个交流平台利于联盟导购员加强彼此间的交流，随时进行客户资源的共享和带单机制的形成。

　　第三：要有合理的带单激励措施。

　　营造了好的销售人员沟通交流的平台，销售人员之间有了很融洽的关系，这肯定是利于带单的，不过如果光靠关系，如果没有合理的带单激励，比如 A品牌这段时间给B品牌带的单多很多，A品牌的销售人员难免心里会有不平横，如果遇到A品牌的销售人员的朋友也是销售跟B品牌类似的产品，就很难保证A品 牌销售人员一定会给B品牌带单。因此为了保证联盟品牌之间能很好的带单，务必要制定相应的带单机制，销售人员在销售完自身品牌的前提下，如果能推荐购买几个联盟品牌的产品，销售收入是非常可观的，这样销售人员非常乐意，也利于联盟的稳定健康有序的发展。

    联盟模式在如今的市场环境中，是一种抵御市场危机的很好的措施。切忌只是笼统的组建联盟，一定要为其做长远的发展计划，要达到资源共享、相互取长补短，这样在促销期间可以为各个品牌实现利益的最大化。