怎样给顾客介绍护肤品呢？这个问题对于很多导购员来说是比较棘手的事情，想在进店的顾客在短的时间内可以接受你所介绍的产品，大多的顾客停留时间通常很短只是逛一圈就走了。现在不管做什么生意有了顾客才是最大的利益保障，那么如何推销护肤品给顾客呢？现在就在下面的文章里教你销售的技巧吧。
　　

怎样给顾客介绍护肤品呢？

护肤品销售这个行业，一定要有积极向上的心态，还有就是“嘴巴甜”，要会赞美客户，推销技巧中用的赞美绝不是简单的“拍马屁”，赞美有四大原则：

第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。

第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。

第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。

第四：要溶入客户的公司和家庭。

技巧是没有先后没有主次的，关键是看你怎么运用，怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。

　　给顾客介绍护肤品举例示范

为什么顾客有些不愿意听导购的介绍，总是应付我们只是随便看看呢？

答案是：顾客同导购之间存在一种金钱利益关系，这种关系导致了顾客对导购的不信任，我们要想让顾客留下来，就必须进行破除这种心理。

按照卖场惯例：顾客一进店就立即接待，一般情况下，进店的顾客分为两类：

第一类是主动型顾客，一进店就急迫的寻找目标，或者直接问导购有没有自己需要的产品。

第二类是沉默型顾客，进店不说话，有些斯文，整体节奏较慢。

然而正确的做法是在迎宾之后，导购应该给顾客10-20秒的独立浏览时间，而这段时间就是导购的寻机阶段，开始接近顾客。

首先，导购要同顾客保持一定的距离，不要紧跟；

第二，千万不要做与工作无关的事情，因为这些行为很难让顾客相信你是一个规范的品牌。

建议：导购的行为必须与工作有关，并且最好是动态的，这样你才便于观察顾客的状态，方便寻机，比如可以调换样板，清洁某个角落。不要紧跟，与顾客至少要保持3米以上的距离，不要阻挡顾客前行的通道。要管住自己的脚，不要给顾客制造任何的心理压力或现实障碍。

做护肤品销售有哪些准备阶段？

做护肤品销售的准备阶段有主要两点内容。

第一、对产品的准备阶段

了解公司：熟悉公司的规模、组织、、销售政策、规章制度，使客户对企业产生信任感

了解产品：熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点

第二、对自己的准备阶段

形象：给人一种专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅等美好感觉，整体上给人一种舒服并值得信赖的感觉。

真诚：语言、行为、眼神及肢体语言传递给顾客一种真诚的感觉。

主动：细心观察顾客，了解顾客需要什么？主动为顾客服务，为顾客考虑等。

热情：尽量保持亲切大方的微笑，态度热情，服务周到体贴。

上面针对怎么给顾客介绍护肤品的技巧方法，小编在上面的文章有所讲述到，希望可以帮助到你说，只要掌握好一些销售技巧，就不会有你撬不动的顾客。